發(fā)表評論 昨天，戴爾公司宣布已完成對EqualLogic價值14億美元的收購，從而進(jìn)一步擴(kuò)充存儲產(chǎn)品線，整合現(xiàn)有的市場渠道。
11月5日，戴爾曾宣布將以14億美元現(xiàn)金完成對網(wǎng)絡(luò)存儲設(shè)備供應(yīng)商怡科存儲系統(tǒng)(EqualLogic)的收購，這是戴爾成立以來最大的一次收購。
EqualLogic是一家業(yè)界領(lǐng)先的存儲方案提供商，提供專為虛擬化應(yīng)用而設(shè)計(jì)的、簡單易用的高性能存儲區(qū)域網(wǎng)絡(luò) (SAN)解決方案。這次收購強(qiáng)化了戴爾在為客戶和合作伙伴簡化IT方面的領(lǐng)導(dǎo)地位。
除了直接銷售產(chǎn)品外，戴爾還計(jì)劃保留并且增加EqualLogic的成功渠道項(xiàng)目。據(jù)了解，EqualLogic現(xiàn)有的合作伙伴將陸續(xù)被納入到PartnerDirect中并獲得戴爾的最新認(rèn)證——企業(yè)架構(gòu)，目前該項(xiàng)目已在美國實(shí)施，最終會在全球推行。戴爾將這些認(rèn)證需求和優(yōu)勢應(yīng)用于EqualLogic廣泛的渠道項(xiàng)目包括戴爾全線服務(wù)器及存儲產(chǎn)品。
據(jù)戴爾相關(guān)人員透露，擁有企業(yè)架構(gòu)認(rèn)證的合作伙伴，除了享有PartnerDirect提供的效益，如記錄交易，售前及售后支持外，還將獲得針對包括EqualLogic產(chǎn)品在內(nèi)的戴爾企業(yè)級產(chǎn)品線的免費(fèi)培訓(xùn)(過去只向戴爾直接銷售人員提供)。
美國渠道部門總監(jiān)Bob Skelley表示：“這種渠道對我們的市場推廣策略至關(guān)重要，這僅僅是個開始，戴爾將不斷革新和變化，通過我們的渠道伙伴進(jìn)行銷售。”
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