發表評論 買賣雙方僵持不下的申城房市，打折打到多少，購房者才肯花錢買？繼萬科宣布將在明天以5%的優惠幅度降價促銷后，昨天，滬上某樓盤又打出“新春每日五套特惠房優惠6萬”的促銷口號，以接近9折的誘人優惠“吆喝”房源。市場分析人士認為，萬科的降價已使得不少中小樓盤被迫“跟風”，一旦優惠幅度落在5%-15%，滬上樓盤有望將重現熱銷。
讓利才能被市民接受
近日，記者的手機上收到了某樓盤發來的促銷短信：“×××養生公寓，新春每日五套特惠房優惠6萬，總價28萬-55萬，三間朝南，輕軌11號線每日52次班車達中山公園。”佑威房地產研究中心主任薛建雄就此分析，以55萬元的優惠價來算，原價為61萬元，6萬元的優惠價格即接近了房屋總價的10%，這樣的促銷，其讓利的幅度已經遠遠大于萬科。
“根據各樓盤的不同情況，優惠在5%-15%，都能被市場所重新接受。”薛建雄認為，事實上，從各方的市調數據來看，大多數的受訪者還是需要住房，只是目前的房價有點難以承受而已。因此，只要開發商給予一定的讓利，就一定能引成熱銷。萬科正是看到了這樣的市場表現，才決定給予5%的實質讓利，來促進銷售。
據介紹，去年低價開盤的浦發博園，每平方米的報價也就只比周邊的金誼河畔低1500元，大概相當于88折的樣子，就馬上出現了排隊購買的熱鬧景象。
實質性優惠并不是很大
根據萬科前日發布的公告顯示，其1月份銷售額出現了大幅度的下降。其中，2008年1月份公司實現銷售面積23萬平方米，銷售金額18.5億元，分別比2007年同期增長11.65%和11.72%。而這一銷售業績與樓市火爆時期相比，存在明顯的差距。
“對于未來兩個月上海樓市走勢的判斷，就要看萬科此次打折的效果了。”滬上某房地產研究所專家表示，節前一大批促銷的樓盤，都沒有提出實質性的讓利措施。春節過后，萬科高達5%的讓利，可以說是近幾個月來，樓盤讓利最大最實質性的一次打折。
然而，在薛建雄看來，5%的優惠甚至還抵不上萬科樓盤在2007年全年的漲幅。“看上去是優惠了，但值得注意的是，購房者所能得到實質性優惠并不會太大。”
優惠15%或許是極限
另有專家表示，萬科5%的折扣一旦起到良好銷售業績，就將會帶來市場的跟風。一些需要回融資金的開發商就將跟進打折以促銷售，更多原先觀望的樓盤，也會調整價格后上市，但市區優質樓盤則可能會更堅定“觀望”的態勢。
該人士還強調，萬科9.5折的促銷效果不理想的話，樓市則可能進入一輪新的低谷，一些相對低質的樓盤就會以更大的讓利、折扣來吸引購房者入市。“但無論如何，考慮到樓盤的建設成本、營銷成本等綜合因素，15%的優惠幅度或許將是今年房產開發商所能承受的最高優惠極限。”(楊冬)
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