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　　2009年中國車市是有史以來最熱鬧一年，在全球市場普遍低迷的情況下，創(chuàng)造了一個奇跡，全年更以突破1350萬輛的氣勢,超越美國成為全球第一大汽車市場。如此巨大的汽車市場能給中國皮卡市場發(fā)展帶來多大的機會呢？

　　事實上，中國汽車市場井噴式效應(yīng)，讓皮卡市場悄然興起。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年，我國皮卡市場以25.58萬輛的銷量完美收官，銷量同比增幅達30%。

　　而進入到2010年，消費者購買能力進一步釋放，皮卡市場再上一層樓，實現(xiàn)蓬勃發(fā)展。在其銷售數(shù)據(jù)不斷攀升的同時，皮卡市場的新特點、新趨勢也日益凸顯。

　　轉(zhuǎn)變一：注重價格轉(zhuǎn)向注重品質(zhì)

　　在汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等多項利好政策的影響下，二、三線城市汽車市場繼續(xù)保持較快的增長。而隨著多項政策的引導(dǎo)和經(jīng)濟的進一步發(fā)展，二、三線市場客戶群的消費行為也隨之發(fā)生改變。據(jù)記者調(diào)查，目前，在高品質(zhì)產(chǎn)品的滲透及消費者購買能力增強的情況下，價格已經(jīng)不再是二、三線消費者購買皮卡的唯一衡量點。他們逐漸從價格主導(dǎo)轉(zhuǎn)向品質(zhì)主導(dǎo)。

　　來自湖南的李先生告訴記者，兩年前他購買了一輛三四萬元的皮卡幫自家小廠運貨，現(xiàn)在隨著業(yè)務(wù)擴大，眼前這輛皮卡很難滿足需求，于是打算購置第二輛皮卡。對于第二輛皮卡，李先生有了更高的需求，他把目光直接瞄準(zhǔn)8萬區(qū)域，因為這個區(qū)域充斥著國內(nèi)不少高品質(zhì)高性能車型。

　　二、三線消費者消費行為的變化，讓中高端皮卡車型迎來了一個井噴式發(fā)展。據(jù)江鈴皮卡負責(zé)人介紹，2010年1-4月，江鈴•寶典的銷量超過去年全年銷量的1/2。眾所周知，江鈴•寶典是國內(nèi)高端皮卡車型的典型代表，這款車型擁有純正的五十鈴血統(tǒng)，在其動力、耐用、節(jié)油性方面都是首屈一指的。更值得稱贊的是，江鈴•寶典為滿足廣大消費者的需求，以低于8萬元的超低價格推出了寶典超值版，成為市場上性價比最高的高端皮卡，深受消費者青睞，其銷售數(shù)據(jù)的猛增，從側(cè)面佐證了二、三線消費者消費行為的轉(zhuǎn)變。

　　轉(zhuǎn)變二：注重大排量轉(zhuǎn)向注重低碳環(huán)保

　　2010年，在我國建設(shè)節(jié)約型社會的大背景下，“低碳生活”和“低碳經(jīng)濟”成為時代主流。在皮卡市場領(lǐng)域，消費者對皮卡的關(guān)注度正逐漸轉(zhuǎn)移到省油、低碳、環(huán)保等方面，其中柴油皮卡正為市場的發(fā)展主力。據(jù)市場調(diào)查，目前柴油皮卡已由04年的40%占到了整個皮卡市場的70%，成為了主流品種，一批柴油皮卡新品種也相繼問世。而擁有純正4JB1柴油發(fā)動機技術(shù)的江鈴•寶典超值版成為引領(lǐng)這一趨勢的重要力量。

　　江鈴•寶典超值版油耗超低，可謂是一款為“汽車環(huán)保”時代量身定做的高端車型，寶典超值版所搭載4JB1經(jīng)典柴油發(fā)動機，源自純正的五十鈴技術(shù)，采用了先進的高壓共軌噴射系統(tǒng)，具備出色的動力性，在排放、振動、噪聲方面達到一個完美程度，是江鈴皮卡在高油價時代的一招“節(jié)能殺手锏”，為皮卡市場樹立了一個環(huán)保典范。

　　轉(zhuǎn)變?nèi)�：注重第一感覺到注重售后服務(wù)

　　隨著二、三級消費者消費行為的轉(zhuǎn)變，以及皮卡市場競爭的加劇。皮卡市場不再僅是產(chǎn)品的競爭，售后服務(wù)也成為了廠商比拼市場的“砝碼”。據(jù)了解，現(xiàn)階段的消費者不再一味只關(guān)注車輛購買時候的便宜與否和其他方面的優(yōu)惠，更加注重車輛后期的使用成本。這讓不少皮卡廠商不約而同地將售后服務(wù)辟為汽車銷售的“第二戰(zhàn)場”。

　　致力于打造“中國商用車第一服務(wù)品牌”的江鈴汽車，參照福特“Service2000”這一先進的全球服務(wù)系統(tǒng)，推出了JMC cares個性化服務(wù)體系，首創(chuàng)以轎車的專業(yè)服務(wù)模式來服務(wù)商用車。全國400多家深入到二、三級市場的銷售服務(wù)網(wǎng)點，讓皮卡用戶用車無憂。目前，江鈴在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，鼓勵經(jīng)銷商建立二三級分銷網(wǎng)絡(luò)，將網(wǎng)絡(luò)下沉到農(nóng)村，其售后服務(wù)業(yè)進一步下沉。而依托這一平臺的江鈴•寶典超值版，也由此贏得了廣大消費者的認可和贊同，市場地位進一步凸顯。