更多自主品牌或?qū)⒏�進(jìn),降低全年計(jì)劃

　　比亞迪終于收緊了“每年銷量翻一番”的雄心。比亞迪汽車公司本周宣布,將2010年產(chǎn)銷目標(biāo)由80萬(wàn)輛調(diào)整至60萬(wàn)輛,大幅下調(diào)25%。車市增長(zhǎng)冠軍由此結(jié)束了連續(xù)幾年銷量翻一倍的神話。這也是在當(dāng)前車市增長(zhǎng)放緩回歸理性的情況下,第一家宣布下調(diào)年度產(chǎn)銷目標(biāo)的車企。

　　今年初,乘用車廠家特別是自主品牌,均將全年增長(zhǎng)預(yù)期定得比較高。比亞迪產(chǎn)銷目標(biāo)的下調(diào),宣告了這種理想化預(yù)期的破滅。上半年,多數(shù)自主品牌廠家未能完成半程任務(wù)。它們或者也將成為比亞迪的跟隨者,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候宣布下調(diào)銷售目標(biāo)�！　�

　　轉(zhuǎn)向“以價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)”　　

　　比亞迪汽車銷售公司副總經(jīng)理王建均表示,調(diào)整是基于公司目前的產(chǎn)能原因,也是“品牌年”整體戰(zhàn)略的重要舉措,將集中力量進(jìn)行品牌建設(shè),為明年和以后的成長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　今年上半年,比亞迪共銷售汽車28.9萬(wàn)輛,同比增幅仍超過(guò)60%,再次成為轎車行業(yè)銷量增速冠軍,也是自主品牌國(guó)內(nèi)轎車銷量第一名。比亞迪近期也成功躋身“百萬(wàn)輛汽車銷量俱樂部”,創(chuàng)造了累計(jì)產(chǎn)銷量達(dá)到百萬(wàn)輛的行業(yè)最快速度。比亞迪銷量增長(zhǎng)仍主要來(lái)自于F3、F6和F0三款車型。比亞迪表示,F0已成為微型轎車上牌量冠軍,F6也登頂自主品牌中高級(jí)轎車銷量排行榜,而F3更是國(guó)內(nèi)銷售得最好的轎車。

　　按原定80萬(wàn)輛的目標(biāo),比亞迪上半年只完成半程銷售任務(wù)的36%。隨著市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩,以及多款新車仍處在市場(chǎng)培育期,比亞迪要獲得很大的增量已經(jīng)不可能。比亞迪預(yù)計(jì),今年中國(guó)市場(chǎng)汽車總體銷量增幅為20%。

　　另一方面,車輛購(gòu)置稅優(yōu)惠刺激力度的減弱,也是今年比亞迪未能獲得更多增長(zhǎng)的重要原因。但比亞迪今年仍能受惠于中央和深圳的節(jié)能和新能源汽車補(bǔ)貼政策。目前比亞迪F0能夠得到3000元的節(jié)能汽車補(bǔ)貼。比亞迪F3DM雙模電動(dòng)汽車也能夠享受新能源汽車補(bǔ)貼。王建均表示,F3、G3、F3R等車型也在節(jié)能補(bǔ)貼申報(bào)中,相信會(huì)對(duì)下半年的銷售有較大的促進(jìn)作用。

　　現(xiàn)在,比亞迪還將目光瞄準(zhǔn)了推出更高檔次的車型。7月20日,比亞迪首款MPV車型M6在深圳首發(fā)上市,售價(jià)為13.98萬(wàn)—23.98萬(wàn)。王建均稱,隨著M6等高端產(chǎn)品的推出,比亞迪的營(yíng)銷策略已經(jīng)打上“以價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)”的烙印。

　　預(yù)計(jì)比亞迪后續(xù)車型如S6、L3等售價(jià)也都將在10萬(wàn)元以上。但從目前情況來(lái)看,比亞迪新推出的稍微高端車型和個(gè)性化車型,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力仍非常薄弱,難以復(fù)制F3和F0的銷量神話。如何打開高端車型的市場(chǎng)空間,將是比亞迪走過(guò)初期高速發(fā)展之后,正在面對(duì)的一大難題。　　

　　經(jīng)銷商有望松一口氣

　　比亞迪此前的銷量高速增長(zhǎng),和其推行的分網(wǎng)銷售、擴(kuò)大經(jīng)銷商規(guī)模策略不無(wú)關(guān)系。在短短今年中,比亞迪已經(jīng)擁有4個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò),超過(guò)1000家經(jīng)銷商。與此同時(shí),市場(chǎng)上關(guān)于比亞迪強(qiáng)行向經(jīng)銷商壓庫(kù)推高銷量的傳言也從無(wú)間斷。規(guī)模龐大的經(jīng)銷商體系,是否就是一個(gè)穩(wěn)定的營(yíng)銷體系,目前還有待觀察。

　　王建均表示,A1、A2、A3網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有F3、F6、S8、F0、G3、F3R等高銷量和高利潤(rùn)車型扛大旗,經(jīng)銷商盈利能力普遍較強(qiáng)。A4網(wǎng)雖處于起步階段,M6等車型也正在陸續(xù)投放,銷售情況十分看好。比亞迪體系競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)在緊追合資品牌。正在推出的高端化車型也將給企業(yè)和經(jīng)銷商帶來(lái)高的利潤(rùn)回報(bào)。

　　無(wú)論如何,比亞迪此次大幅調(diào)低年度產(chǎn)銷目標(biāo),經(jīng)銷商也將松一口氣。從這個(gè)角度看,此次調(diào)整產(chǎn)銷結(jié)構(gòu),對(duì)比亞迪體系建設(shè)將是一大利好。（陳志杰）