七月酷暑，汽車經(jīng)銷商在經(jīng)過上半年不盡如人意的車市洗禮之后，都在思考如何利用傳統(tǒng)的七月淡季做好鋪墊，以便在下半年競爭更加激烈的汽車市場，占得先機(jī)。記者走訪中山汽車市場發(fā)現(xiàn)，目前車主來店量減少，如何送車上門，是經(jīng)銷商考慮的問題，精明的經(jīng)銷商，瞄準(zhǔn)七月暑期學(xué)車的人增多，把客戶鎖定在準(zhǔn)車主身上。

　　車商嘗試駕校營銷

　　7月5日，由中山中大昌江淮乘用車專營店全力協(xié)辦的“中山交通安全學(xué)員創(chuàng)意課程考場活動(dòng)”在中山交警長江大型綜合考場正式開課，聽課的學(xué)員都是準(zhǔn)備要去跑長途的考生。中山中大昌江淮乘用車專營店市場部經(jīng)理陳浩延告訴記者，“本期1000名學(xué)員都是準(zhǔn)車主，都是我們的潛在客戶，我們希望通過安全駕駛培訓(xùn)，一方面讓學(xué)員了解安全駕駛的知識，另外通過現(xiàn)場教學(xué)員讓學(xué)員了解我們的汽車性能。”

　　現(xiàn)場當(dāng)場有幾十位準(zhǔn)車主提交了意向購車資料。學(xué)員李先生告訴記者，馬上就可以拿到駕照了，現(xiàn)在也在考慮買輛車，首先接觸江淮品牌的汽車，并且還給出了優(yōu)惠，確實(shí)很心動(dòng)。

　　已有車商進(jìn)軍駕校

　　經(jīng)銷商開啟駕校渠道營銷在中山并非首次，中山創(chuàng)世紀(jì)汽車有限公司在2008年就開始創(chuàng)辦駕校。中山創(chuàng)世紀(jì)駕校校長梁小道告訴記者，從駕校創(chuàng)辦以來，已有2000余名學(xué)員在該駕校報(bào)名學(xué)習(xí)，學(xué)員學(xué)習(xí)的車輛一直是創(chuàng)世紀(jì)汽車有限公司銷售的經(jīng)濟(jì)型車輛，這些學(xué)員畢業(yè)之后，對于首次購買的入門級車型，首先考慮的還是學(xué)車考取駕照時(shí)候的車型。

　　奇瑞旗云也大舉進(jìn)軍駕校車市場，并取得不俗的成績。奇瑞汽車國貿(mào)亞飛總經(jīng)理李濤表示，目前，奇瑞旗云已全面占領(lǐng)安徽省駕校車市場，并相繼進(jìn)入廣東、云南等城市的駕校車市場，并在車輛性能上得到交通部門和駕校的認(rèn)同。

　　駕校學(xué)員是潛在客戶

　　中山市汽車流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長吳灝表示，汽車營銷是一個(gè)品牌長期積累的過程，駕校的學(xué)員都是汽車經(jīng)銷商潛在的客戶，讓準(zhǔn)車主首次接觸車的時(shí)候就了解某品牌的汽車，無形中會(huì)提高該品牌的形象和知名度。“學(xué)員不是想以后買什么車就有什么車型可以選擇學(xué)習(xí)，學(xué)車主要是以經(jīng)濟(jì)型的轎車為主，但對于準(zhǔn)備購買經(jīng)濟(jì)型的準(zhǔn)車主來說，還是會(huì)有一定的引導(dǎo)性。” （潘斌）