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　　記者滿城追水貨

　　三星水貨的“魅影”早已浮現在申城街頭。近日，記者來到手機小店云集的九江路，發現這里不乏三星的水貨。當記者對A388顯示濃厚的興趣時，柜臺的營業員卻不敢擅作主張，而是喚來了簾幕后的老板。“你真的要嗎？”老板略顯緊張地連問幾次后，才肯談價錢。

　　接著，記者又直奔上海火車站附近的某通信設備交易中心。記者隨機挑了一個柜臺，在最顯眼的地方，陳列著一長溜的三星手機模型：A188、A288、N288、N188、A388，應有盡有，與之相比，其他的品牌只是陪襯。

　　當記者詢價時，老板拿出一本賬本，上面標注的價格都比行貨低了一大截。“這里全都是水貨。”老板的言語中沒有九江路小老板的躲閃。“水貨”在這里再不是個令人尷尬的概念，而成了“廉價”的代名詞。這些水貨手機的價格差不多都比行貨便宜40%，令人不由心動。

　　更讓人叫絕的是，只要再多付200元，顧客就可以獲得一張三星的“保修卡”，這等于將曖昧的水貨“扶正”，水貨的消費者同行貨的消費者維修待遇相同。別看這個“超市”里人氣不旺，凡來到這里的主顧很容易被水貨低廉的價格所“俘虜”。“光A188，我今天就賣了三、四十部。”老板掩飾不住自己的得意。樓上是個“手機城”，有不少專營批發的手機銷售商。在這里，你可以看到三星水貨更大的源頭(當然不是最終的源頭)。在一個批發店里，記者看到堆放著包括A388在內的各種三星包裝盒。記者提出想買一部A388，正在算賬的老板抬起頭來，審視了記者半晌，遲疑地說：“全賣光了。”“A188呢？”“也賣光了。”

　　通道逼仄而又復雜的“手機城”就像是一個迷宮，記者看不真切水貨的真面目。

　　“李鬼”還分三六九等

　　國商的何文仁涉足手機銷售多年，對其中的貓膩自然洞悉得清清楚楚。他用行內的“江湖切口”將三星手機分為四類：A貨、B貨、C貨和D貨。A貨就是行貨，即為正宗渠道進的貨。B貨是三星專供中文用戶的機型，與內地的行貨并無二致，只是從香港通過非法渠道逃稅入境。C貨一般是三星專供歐洲市場的機型，走私者將西文版升級至中文版后，偷運到內地牟利。至于D貨，則完全是劣質貨，可能是回收舊三星手機，在即將衰竭的軀體外換上一層新殼，各種配件都是將就著用，盡量壓縮成本。

　　何文仁還透露了一個線索，當A300的中國OEM(貼牌生產)版科健K200上市后，許多人大批量地統購，據說就是為了將國產品牌換成洋品牌，以三星A388的面目示人，而手機的身價也隨之“水漲船高”。

　　引誘三路水貨大軍殺入內地手機市場的，無疑是巨大的利潤，而其中的因素，卻不是一句兩句能夠說清的。

　　三星中國總代理耀科公司的營銷總監張建偉坐在記者對面，扳著手指計算走私者從“水”里撈到的“銀子”。三星由于在歐洲市場的投放量比中國大得多，其歐洲版的價格也就壓得很低，一般要比中文版的產品便宜人民幣500-600元。價格的落差則促成了貨物的流動，嗅覺靈敏的商人便將歐洲手機流向中國，以尋求更大的利潤。由于是走私，歐洲版手機進入中國時又偷逃了大量的關稅，這筆關稅一般占到手機價格的30%左右，平均下來就是600-700元。價格差加上逃關稅，水貨手機一下子就比行貨便宜了1200余元，即使扣除中文軟件升級所需的成本，兩者價格之差絕對在1000元以上。

　　“李鬼”究竟害苦了誰

　　每部手機相差1000多元，走私者、批發商、零售商、甚至消費者都從這1000多元中得到了各自需要的那部分。可誰也不知道，每天有多少三星水貨手機流入境內，每天又有多少國家的關稅隨之流失。

　　目前通行的政策，對于上文提到的B貨，也就是未經改版的走私貨，實行與行貨完全同等的保修待遇，這在手機業內叫做“聯保”。而據一些購買了三星改版機(C貨)的消費者說，他們多付200元所得到的，就是三星公司的保修卡。

　　如果把走私水貨堪稱一場博弈，那就有得益者，也有受損者。受水貨手機戕害最深的，除了國家之外，就只能是循規蹈矩的大手機商和三星代理商。據記者的觀察，滬上光大、蜂星、國通電信服務網絡、國商等正規連鎖商的門店里，三星水貨難覓蹤影，而地下涌動的水貨暗流卻侵蝕著他們的銷售量。

　　作為三星的代理商，科耀營銷總監張建偉同樣感到不快。只是與國商直斥“90%是水貨”相比，張建偉顯得有苦難言。他對上海市場上的水貨數量的判斷是“肯定不到一半”。在記者的追問下，他做出了最保守的估計：6-7%。張建偉的根據是，三星手機每月在上海放號總共1萬部左右，其中科耀6000-7000部，科健代理1000-2000部，再加上從北方代理商流入上海的產品，行貨應該在9000部以上。但張建偉也承認，最受人青睞的兩個產品：A188和N188的水貨一度是行貨的兩倍。

　　“水貨的存在對行貨銷售的影響是無形而又巨大的。”“水貨為消費者設立了另一個價值標準。”張建偉試圖分析這種“無形”的影響，“盡管由于數量有限，消費者不一定能買到水貨。不過一旦他看到朋友的水貨手機只要1千多元，他還能坦然接受將近3千元的價格嗎？”

　　明年把“李鬼”趕出中國

　　但正像本文開頭提到的，大呼上當的消費者并不多，他們早在購機時，就已經被小店老板告知了種種不便，他們的選擇在某種程度上是“一個愿打，一個愿挨”。

　　三星不是唯一存在水貨的手機品牌。其他品牌的水貨，不是質量低劣，就是數量稀少。究其原因，就是三星在中國內地目前沒有設廠，商品完全依賴進口，而手機市場的另幾強，諾基亞、摩托羅拉、愛立信、西門子和阿爾卡特，在中國內地都有自己的生產廠。當地出產的手機省卻了大額的關稅，售價并不高，走私的水貨無利可圖。

　　張建偉為了去掉“水貨手機”這塊心病，多次游說三星總公司，希望三星能在內地設廠。據說，為了擴大市場份額，力爭擠進三甲之列，三星已經有了實質性的計劃。目前三星已在天津申報了制造GSM手機的項目，預計明年就可投產，與科健合作生產的CDMA手機也可在明年結出碩果，但不知機器上貼誰的牌子。在設廠之前，是否有別的辦法可杜絕水貨呢？張建偉談了他的建議：其一是將中文版手機進入內地市場的時間提前，最好放在歐洲相應機型推出前。而現在的情況恰好相反，歐洲版手機利用“時間差”吸引消費者，A388就是個絕好的例子。其二是三星向中國內地特別供應一種機型，讓境外走私變成“無米之炊”。

　　“李鬼”“李逵”究竟差在哪

　　記者就如何鑒別三星水貨手機向業內人士請教。他們的意見可歸納為以下幾點。

　　首先，是否有入網許可證，當然，即使貼了許可證，也有可能假冒。

　　其次，歐洲版的手機外殼上只有“SAMSUNG”的字樣，而只有行貨中文版手機才印有“Anycall”的文字。

　　還有，水貨說明書上的文字為繁體中文或翻版印刷的簡體中文說明書，原裝行貨說明書最后一頁印有“PrintedinChina”字樣；原裝A188電池的標貼如果用硬物(如指甲)輕劃會有痕跡，而假標貼則沒有。

　　而據記者的經驗，水貨手機大多假貼了一個入網許可證，外殼上也會加印“Anycall”，說明書的改頭換面也很容易。其實最穩妥的鑒別方法是，到信息產業部的電信設備認證網站()，輸入許可證上的擾碼和串號，以判定許可證的真偽。

　　吳先生最近買了一部三星A188手機，只花了1600來元，幾乎是市面價格的一半。可是在接收短消息，特別是40字以上的消息時，這部廉價的手機常常莫名其妙地“抽風”、死機。每談及于此，吳先生總會抱怨幾句，但從不懊惱：“本來就是水貨嘛。”價格上的巨大落差，令吳先生對自己當初的選擇并不后悔。

　　事實上，三星的水貨手機在中國內地已經是泛濫成災。

　　上海國商的老總何文仁，顯然對水貨的干擾深惡痛絕：“其實，市場上的三星行貨(即通過正規渠道入關，有信產部入網許可證的手機)只有5-10%，其他全是水貨或假貨。”

　　更讓人苦笑不得的是，一種型號為A388的手機已經潛入內地市場，而在三星官方網站的手機目錄中，根本沒有這款型號。原來，A388與三星在歐洲銷售的A300基本一致，只是被不法分子多裝了中文軟件。炮制水貨者根據以往的經驗，歐洲版以“00”結尾的，中文版一般以“88”結尾(如A100和A188)，于是提前“拷貝”出了A388這個“李鬼”。其實，A300的中文版是由科健以貼牌形式生產的K200，將來三星正式推出的機型可能叫A308。

　　來源:新聞晨報