提起林金鑾，圈內人都說她是一位成功的臺商。把紅珊瑚產品帶到大陸，從無到有開拓市場，林金鑾和她的紅珊瑚產品的名氣越來越大。不過，聽林金鑾講創業的故事才發現，成功的背后總有起起落落，而這起起落落也讓成功變得愈發耐人尋味——
見到林金鑾是在福人德國際紅珊瑚有限公司的展示廳。選擇了一處陽光溫暖的地方，林金鑾給記者講起了她鐘愛的紅珊瑚，還有她在大陸的“珊瑚夢”。
為了夢想闖大陸
林金鑾，出生在臺灣中南部一個小漁村。“大人出海回來除了帶回魚，有時候還會帶回一些紅紅的很漂亮的東西，問他們是什么，他們說是龍宮的寶貝。”林金鑾笑著對記者說：“雖然那時還不知道這龍宮的寶貝就是紅珊瑚，但是那紅紅的顏色已經成為我童年記憶里抹不去的色彩。”
生在紅珊瑚故鄉的林金鑾，在臺灣的時候已經開始經營她的珊瑚王國了，還贏得了“珊瑚皇后”的美譽。“不過，我一直有個夢想，想要把紅珊瑚帶到祖國大陸”。于是，“珊瑚皇后”決定只身闖大陸，那一年是1991年。
夢開始時不甜蜜
然而，在大陸的創業并沒有想象中順利。在大陸，紅珊瑚屬于一級野生保護動物，嚴禁采撈，任何人想要取得紅珊瑚的經營資格，必須得到有關部門的批準，而當時大陸還沒有人經營紅珊瑚。
“向有關部門申請經營紅珊瑚首飾的資格需要等上一段時間。我想也不能就這么閑著，于是決定從裝修做起。”
讓林金鑾更沒有想到的是，在大陸的第一次創業卻是一次失敗的歷程。
由于對大陸市場不熟悉，不到兩年時間，林金鑾最初帶來的1000萬元人民幣幾乎全部賠了進去。從此，她的生活發生了巨變。
“沒錢付房租，不得不帶著3個孩子四處搬家。從高級公寓到普通民宅，起碼搬了十幾次吧，最慘的時候，一家人擠在一張床上，冬天沒有暖氣，要蓋好幾床被子。”說起當時的慘狀，林金鑾重復著一句話：“苦了孩子了。”
“我想做的事情還沒做，總不能不戰先言敗。”林金鑾纖細溫婉，但骨子里卻有著漁家女特有的堅韌。
誠信經營獲成功
在朋友的幫助下，加上自己不懈的努力，林金鑾逐漸還清了債務，生意也越來越好。這時，一個更大的喜訊傳來——紅珊瑚特許經營許可證頒發下來。
1996年8月18日，福人德國際紅珊瑚有限公司在北京正式成立。
“紅珊瑚的顏色就是中國紅的顏色，一定會有很多人喜歡。可沒想到，頭幾個月居然連一件產品都沒賣出去。”林金鑾當時被潑了一頭冷水，“后來我才意識到，那時候人們還不認識、不了解紅珊瑚。”林金鑾總結經驗、對癥下藥，開始大力推廣紅珊瑚文化。此后，隨著福人德紅珊瑚專柜陸續進駐各大商場，消費者對紅珊瑚有了更多的了解和認識，福人德的銷售業績開始逐年增長。
如今，林金鑾的“珊瑚夢”越做越大。從十幾平米起步的福人德，現在已經有幾十個專柜，幾十家加盟店，年銷售額逾千萬元。
“珠寶行業競爭很激烈，你有什么法寶讓自己的企業立足發展呢？”
“做企業如同做人，誠信最重要。”林金鑾說，“一個成功的企業必定要融入更多的優秀個體才能發展壯大。我的想法是把每個加盟商變成優秀個體，讓他們都能盈利，進入良性發展，這樣的結果必定是雙贏的。”
十幾個孩子的林媽媽
對于已經走過10個年頭的福人德，林金鑾說：“它就像是我最小的一個孩子，做母親的都希望自己的孩子能茁壯、健康成長。在第二個10年里，希望它能走遍全國。”
說到孩子，一同接受采訪的福人德品牌中心的舒國華總經理插話說：“你還不知道吧，我們林董事長可是十幾個孩子的好媽媽呀。”
原來，從1992年起，林金鑾共領養了15名藏族孤兒，現在他們都在云南麗江民族孤兒學校讀書。有時候，林金鑾會到云南陪他們過節，有時候，也會接他們到北京過年。另外，林金鑾還在西藏捐資10萬元創建了“雪域之星”希望小學。
今年是林金鑾來大陸的第16個年頭。回頭再看自己在大陸創業的點滴，林金鑾笑著說：“能實現自己的夢想，我感覺很幸福。”(李煒娜）
