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　　【現場同期】

　　【解說】每天來自遼寧省鐵嶺開原市的劉海軍都要站在沈陽的直播基地中，在手機前勤懇地向各位“老鐵”講解蜂蜜的相關知識，并積極推廣他們合作社出產的蜂蜜產品。雷打不動地定點直播加上真誠的講解，讓這個東北山溝里的蜂蜜產品暢銷全國，最高時日銷售額達到驚人的三十萬元人民幣左右。而有今天的這份成就卻還要從劉海軍的爺爺開始講起。

　　【解說】作為當時生產隊的隊長，劉海軍的爺爺為了給果樹傳粉而養起了蜜蜂，并從此當上了蜂農，逐步走上了致富的道路，也帶動了當地不少鄉里鄉親從事養蜂。隨后劉海軍的父親也順理成章的子承父業。而從小跟隨父親追花養蜂的劉海軍起初卻對養蜂十分抵觸，年少時更是背井離鄉四處打工。最終面對“骨感”的現實，他還是回到了老家，踏踏實實的跟隨父親繼續養蜂。但是好景不長，劉海軍家及老家養蜂人們的“甜蜜人生”卻遇到了危機，思量再三，劉海軍帶領著家鄉蜂農們開啟了全新的模式，成立合作社，開啟直播帶貨。

　　【同期】劉氏養蜂合作社社長 劉海軍

　　當時蜂蜜的產量越來越多了，然后市場上假貨比較多，對咱真蜂蜜沖擊比較大，說銷量沒有，那怎么辦呢？這個時候我就想了一個辦法，說的整合資源，把大家集合在一起，你才有說服力，才有渠道，才有市場。

　　【解說】其實劉海軍直播賣蜜純屬偶然，起初他的目標是傳統的電商平臺，在短視頻平臺則是他分享蜂場日常的個人賬號。但是隨著帳號的關注度越來越高，詢問蜂蜜的粉絲也越來越多，劉海軍便抱著試試看的心態開始在短視頻平臺上販售蜂蜜。如今回想起如何在短視頻平臺上成功帶貨，劉海軍認為，建立和客戶之間的信任是最為重要的。

　　【同期】劉氏養蜂合作社社長 劉海軍

　　大家一看到(蜂場)特別喜歡感興趣，就是這個特別真實么。他就問咱這個蜂蜜怎么賣的，這樣我突發奇想，是不是也可以在短視頻平臺來銷售咱們家的蜂蜜。足不出戶就能看到大山里的蜂蜜直接到他的手中。這樣一是價格，第二是純度，這樣咱們銷量越來越大。

　　【解說】回顧自家三代養蜂人的經歷，劉海軍坦言，別看蜂農們常常生活在鄉野田間與世隔絕，但他們卻能夠實實在在感受到時代的變化。

　　【同期】劉氏養蜂合作社社長 劉海軍

　　爺爺那時候銷售是靠什么？酒香不怕巷子深。因為爺爺一直做純蜂蜜，十里八村都傳開了，所以說產量那個時候也比較少，這樣呢不夠賣不用出去走。從我父親這一代就開始豐盛了，鼎盛時期產蜜量特別大了，這個信息和技術，交通都非常方便便利。到我這一代，養蜂合作社成立了，這樣規模產量更上了幾個臺階。這個時候我要考慮到把他們這個蜂蜜銷售出去，我就想到了一個線上和線下直播帶貨結合。這樣把咱們合作社的蜂蜜都銷售出來，讓農民真正都能賺到錢。

　　【解說】從坐在家里等著客戶上門，到走南闖北到處采蜜，再到如今的開合作社直播售貨，掙錢的同時與天南海北的顧客建立起信任之橋。劉氏蜂蜜的甜不僅僅是劉海軍三代人的“甜蜜”，更是合作社蜂農們的“甜蜜”。自合作社成立之后，成員們的收入從平均每年5萬人民幣元左右，至今已翻了兩到三倍。

　　記者 禹瑞齋 沈陽報道

責任編輯：【羅攀】