中新網(wǎng)2月26日電 廣東聯(lián)通方面稱，此前大受用戶歡迎的“CDMA預(yù)存話費贈機(jī)”的銷售模式將在3月中旬全面終止，而此前一直在緊張建設(shè)中的CDMA1X網(wǎng)絡(luò)則將在3月底左右全部完工，在短期的試運營后即將在4月正式投入商用。
贈機(jī)成本過大不利發(fā)展
廣東聯(lián)通表示，終止CDMA贈機(jī)活動其實是大勢所趨，聯(lián)通作為香港和內(nèi)地市場的上市公司，任何的市場行為都要向股民負(fù)責(zé)，而目前采取的CDMA贈機(jī)形式使得聯(lián)通在手機(jī)補(bǔ)貼上付出的成本過于龐大，這是不利于聯(lián)通今后持續(xù)健康發(fā)展的。
不過廣東聯(lián)通同時也指出，由于聯(lián)通CDMA剛剛上市的時候知名度不高，用戶和廠商多持觀望態(tài)度，因此當(dāng)時推出捆綁話費的CDMA贈機(jī)計劃是十分必要的。而實際的市場結(jié)果也證明，這個策略是十分有效的，在短短六七個月的時間內(nèi)，聯(lián)通CDMA用戶數(shù)量就達(dá)到了700萬。然而在用戶基數(shù)已經(jīng)比較龐大的情況，如果還繼續(xù)沿用這種贈機(jī)政策的話，聯(lián)通所背負(fù)的壓力就相當(dāng)沉重了。
而廣東聯(lián)通行政部的一位負(fù)責(zé)人稱，除了減負(fù)的目的外，由于目前聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)正在不斷地擴(kuò)大覆蓋和優(yōu)化升級中，這些工程都需要巨額的投資，因此一定程度上的減少營銷成本也就成了必須。不過，他同時也表示，這些建設(shè)的目的都是為了讓用戶享受到更好的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，“因此，我真心希望用戶能夠諒解我們的策略轉(zhuǎn)變”。
既有優(yōu)惠將會繼續(xù)保持
但對于用戶來說，聯(lián)通這次的策略轉(zhuǎn)型最關(guān)心的可能還是目前已經(jīng)享有的優(yōu)惠會不會隨著新政策的實施而取消。對此，聯(lián)通市場部的負(fù)責(zé)人明確表示，目前已經(jīng)承諾給用戶的所有優(yōu)惠都將會保持，原先入網(wǎng)時預(yù)存的話費也將按原有的方式在一定限期內(nèi)進(jìn)行抵扣，因此贈機(jī)優(yōu)惠的取消并不會對原有的CDMA用戶造成任何影響。
對于那些將在3月之后入網(wǎng)CDMA的用戶，這位負(fù)責(zé)人則表示，贈機(jī)優(yōu)惠的取消不表示聯(lián)通將全面轉(zhuǎn)為消極、被動的營銷策略，反而聯(lián)通有關(guān)CDMA方面的營銷將會更加的積極，目前正在計劃的主要有兩種方式：一是采取部分補(bǔ)貼的方式，即不再送手機(jī)，但是會送出一些具有話費抵扣作用的代金券來回饋消費者；另外一種就是嘗試資費套餐或是積分回贈等形式，讓新入網(wǎng)的用戶可以在手機(jī)資費方面享受到更多的優(yōu)惠。
“前期一系列的市場活動可能讓用戶將更多的關(guān)注投到了CDMA的話費上，實際上CDMA真正的優(yōu)勢在于它的技術(shù)”，這位市場部人士顯然對于贈機(jī)取消后的CDMA前景充滿了信心，而這種信心的來源則是即將投入商用的CDMA1X。
CDMA1X接棒成主打
據(jù)聯(lián)通行政部負(fù)責(zé)人透露，目前廣東聯(lián)通CDMA1X的升級工作正在進(jìn)入尾聲階段，全面建成將在3月底，在經(jīng)過短期的試運營后就將在4月正式投入商用。據(jù)了解，廣東聯(lián)通這次的網(wǎng)絡(luò)升級的重點在于擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，而投資則達(dá)到了一期CDMA工程的兩倍以上，在升級完成后，其有效面積覆蓋率將高于80%，比CDMA95提高一倍以上，“屆時，我們的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率將不會比競爭對手的差”。對此，這位負(fù)責(zé)人頗有信心。
另一個讓聯(lián)通對CDMA1X的前景充滿自信的原因是其無限數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)“彩e”的飛速發(fā)展，據(jù)聯(lián)通市場部負(fù)責(zé)人介紹，到2月8日為止，廣東聯(lián)通的“彩e”用戶數(shù)量已經(jīng)突破了3萬，而且目前“彩e“用戶數(shù)量每天在以上千名的速度增長。而主要為高速無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的CDMA1X平臺搭成之后，“彩e”的增長將更加可觀。此外，聯(lián)通方面還專門準(zhǔn)備了無線上網(wǎng)卡等1X網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用產(chǎn)品提供給用戶，使得CDMA1X的應(yīng)用能夠迅速普及。
聯(lián)通方面的人士表示，以CDMA1X的技術(shù)優(yōu)勢配合代金券、積分回饋等強(qiáng)有力的市場推廣，他們有信心在取消贈機(jī)優(yōu)惠后繼續(xù)為CDMA爭取到更多的用戶。
來源：信息時報
