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　　[ 此次金融危機給國產手機企業帶來了極大的沖擊，同時，金融危機也是對社會渠道的嚴重考驗。 “2008年通過社會渠道銷售的手機比重占整個市場銷量的八成，不過估計明年最多只有五成。”榮秀麗認為 ]

　　金融危機究竟給中國的手機企業帶來了多大的沖擊？從天宇朗通的情況來看，大概可以“一葉知秋”。

　　按照銷售計算，天宇朗通是目前國內最大的手機企業。

　　渠道受沖擊

　　“從9月份開始，國產手機企業因為經濟形勢受到了特別大的震動，行業洗牌在所難免，不過從10月開始，天宇朗通已經迅速完成了調整。”昨天，天宇朗通董事長榮秀麗接受《第一財經日報》采訪時表示。

　　榮秀麗認為，此次金融危機給國產手機企業帶來了極大的沖擊，同時，金融危機也是對社會渠道的嚴重考驗。 “2008年通過社會渠道銷售的手機比重占整個市場銷量的八成，不過估計明年最多只有五成”。

　　因此，天宇朗通從10月份開始對產品渠道進行調整：大幅度降低在社會渠道銷售的產品比重，這對于依靠渠道優勢登上國產手機第一寶座的天宇朗通而言，是一個很大規模的調整。

　　榮秀麗認為，天宇朗通的優勢在于“啞鈴型”的公司結構：重研發、重銷售，但自己不做生產，也基本沒有庫存壓力。“到春節前后，社會渠道和運營商渠道均衡的發展模式將基本成型。”

　　CDMA市場

　　昨天，天宇朗通與高通就CDMA以及WCDMA專利達成協議：高通授予天宇朗通開發、生產和銷售CDMA2000和WCDMA用戶單元以及調制解調器卡/模塊的全球專利許可權。

　　榮秀麗表示，在未來的運營商市場上，天宇朗通將把中國電信看作是“第一大合作伙伴”，而“中國移動的TD手機還不夠完善，不適宜大規模推廣”。

　　從今年5月進入中國電信合作伙伴行列之后，天宇朗通已經在中國電信的一期500萬部CDMA招標中中標30萬部，不過該系列產品采用的是威盛的芯片。而在與高通合作之后，新產品都將采用高通新品，但與威盛繼續保持在既有產品上的合作。

　　按照榮秀麗的介紹，CDMA的相關產品將在天宇朗通明年的銷量中至少占1/3的比重，整個運營商市場的產品銷量將超過800萬部。而天宇朗通2007年的銷量為1700萬部，因此接近有一半的產品會與運營商市場有關。

　　同時，天宇朗通也會改變之前低端手機供應商的形象，開始進軍中高端市場，鎖定中高端客戶，為即將到來的3G作準備。據介紹，目前，天宇朗通500人的研發團隊中，接近七成的人都在做CDMA相關產品的研發。（馬曉芳）