- 網游聯合運營的憂慮：喪失屬于自己的平臺用戶
近日，記者從巨人網絡獲悉，該公司旗下游戲《黃金國度》已與人人網、PPLIVE、皮皮網、天涯、和樂網等平臺達成聯合運營協議。加上此前已宣布合作的盛大在線，《黃金國度》的聯合運營伙伴已達6家。
這為近日來業界的各種猜測畫上了句號，巨人也為網游業聯合運營創立了新高度：兩家大型上市公司牽手，多達6家的合作伙伴。史玉柱的頻頻出擊將業內盛行的聯合運營再次推向高潮。
然而，業內人士指出，盡管大運營商之間的聯合運營會成為趨勢，但其不會成為商業模式的核心。
多平臺推廣
盡管不一定是第一名，但是卻總能成為做到極致的那個。
這是史玉柱個人風格的真實寫照。從免費模式到設立創業平臺、內部所有制改革，再到現今的聯合運營，每一次史玉柱似乎都落在了人后，但是每一次，他都會在看清行業新動向后，以更大、更徹底的動作進行出擊。
這一次又是如此。在盛大成功推行了與金山、麒麟等的合作運營之后，史玉柱迅速跟進了這一風潮。
《黃金國度》將打造一個盛大專區，專區在4月中旬開放。通過此次合作，《黃金國度》正式接入盛大旗下在線平臺，共同分享近1億盛大用戶資源以及計費收費渠道、呼叫中心、分紅推廣、積分等服務。
面對產品線單一的狀況，巨人對《黃金國度》寄予厚望。僅在宣布與盛大聯合運營幾天之后，該公司再次列出了5個聯合運營的合作伙伴：人人網、PPLIVE、皮皮網、天涯、和樂網。
“巨人顯然是想將各個優秀的平臺一網打盡，盡可能多地為《黃金國度》帶來更多用戶。”某網游業資深人士如是說。
在此之前，巨人與騰訊在年初宣布聯合運營《綠色征途》，史玉柱于近日宣布《綠色征途》在線突破40萬，足見其對于合作運營的效果頗為滿意。
聯合運營并非新事物。早在2009年，就已經出現了將自己旗下產品拿到不同平臺上運營的先例。
巨人網絡公關總監顧建兵表示，“中國網游產業經過10年的發展已經走向成熟，同產業初期的跑馬圈地不同，成熟產業的標志就在于企業之間的深入合作，通過合作充分發揮自己的優勢，彌補相對的不足，雙贏的合作將是產業進一步發展的動力所在。”
聯合運營的出現是因為成本低廉，開發方持有產品后，甚至可以自己不用花費任何推廣費用，而通過合作方的自行推廣拉動用戶、產生消費后再按比例分成。這對于那些創業期的中小網游公司有很強的吸引力。但隨著幾家上市網游公司面臨增加收入、開拓更多用戶的問題，這些大的網游公司也希望一款受歡迎的產品能夠有更多的平臺去推廣。
治標不治本
“聯合運營值得推廣，但研發團隊不應喪失合作的主動權，網游是創意產業，研發始終應該占據主導地位，玩家的游戲體驗才是決定力量。聯合運營的雙方能否取得預期的收益，最終還是歸結于產品本身的質量。”顧建兵說。
久游網副總裁兼營銷總監吳軍認為，從理論上說，不同公司的用戶群特別是核心用戶，都各有特色。即使是大公司，產品不同，用戶特點也不一樣。為了一款產品吸引不同層面和不同特點的用戶，采取聯合運營必然可以增加用戶數量。但是，如果這是一款已經老化的產品，鋪的越廣，不一定用戶就越廣。
這時，聯合運營就完全成了噱頭。上述網游業資深人士表示，產品推出上線前花費在媒體上的推廣費用動輒數以十萬元計，通過聯合運營，原本需要大量廣告費用投入的媒體平臺甚至能夠成為自主推廣產品的先鋒。
當這些中小公司形成規模后，依靠聯合運營模式賺得盆滿缽滿的他們，可能尷尬的發現，真正屬于自己的平臺用戶似乎基本不存在。“這種為了短期利益而放棄用戶的做法，并不是一家有抱負的企業會做的事。更多的網游運營商尤其是大公司，還是希望盡可能將用戶吸引在自己的平臺里，對我的品牌和產品有歸屬度。”
“事實上，如果投廣告就可以解決問題，我相信，大公司寧可投廣告，也不會選擇聯合運營。”上述網游業資深人士表示，于是很多大公司都有了靠聯合運營“撈一把是一把”的想法。
“但這是一種治標不治本的運營模式，最多只能作為解救燃眉之急。即使形成風潮，也難以成為未來的核心商業模式。”
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