- 運營商布局手機支付 刷機時代撬動產業鏈蛋糕
手機支付業務是中移動集團2010年重點推廣的核心業務。中國移動集團將把手機支付業務列入2010年集團K PI(關鍵業績指標)考核體系。東方證券日前發布研報分析，2010年開始，隨著中國移動集團在手機支付上的投入，將帶動一批產業鏈相關領域的國內A股上市公司全面發展。同時，今年僅中移動的手機支付用戶，就有望突破1000萬。
廣東移動“手機通寶”規模500億
以廣東為例，本報記者獲悉，中國移動廣東公司(下稱廣東移動)計劃今年投入億元資金，重點推動“手機通寶”在民生、消費、金融、安全、政企等領域的應用，力爭到今年年底，實現移動電子商務市場規模達到100億元，用戶超過200萬，業務合作伙伴超過2000家，關聯產業的年產業規模達到500億元。
東方證券研究報告則預計，參考以往中國移動集團K PI業務的發展態勢，手機支付業務用戶將呈爆發式增長。目前，試商用階段的手機支付用戶數約為百萬級，在集團的大力推廣下，2010年手機支付業務用戶數將超過1000萬戶。
“如今，三大運營商3G競爭戰役打響，中移動為應對競爭，綁定用戶，相對于采用成本補貼的方式，顯然開展手機支付業務，提高用戶業務體驗、增加用戶換網成本的應對思路將更具優勢。因此中移動推廣手機支付業務具有充分的意愿與決心。”東方證券分析認為，歷年來，中移動集團重點發展的K PI業務僅為5-6個，包括“無線音樂”、“手機報”、“飛信”、“12580”等，均實現了超常規發展，用戶數在短時間內實現快速上升，市場地位領先。
中移動“賠本賺吆喝”
發展手機支付業務是中移動穩固客戶基礎的重要手段，為了迅速做大規模，提高業務滲透率，中移動采取了“零收費以提高市場接受度、規模啟動以提高市場參與度”的發展策略。
據了解，中移動的手機支付業務，應用于特定的零售、電子商務和交通等小額現場支付場景。目前中移動已在10省范圍內開展手機支付業務的試商用。研究報告稱，市場對該業務有較強關注度，移動各營業廳中，對手機支付業務的問詢度日趨上升；而在已開通手機支付業務、實現特約商戶購物和搭乘交通工具的城市中，用戶對該業務反響良好。
在手機支付業務開展較早的重慶，35%的市民已通過手機支付方式搭乘輕軌。配合中移動“手機購買世博門票”的宣傳攻勢，上海移動表示，力爭在年底發展100萬用戶。
至于廣東，廣東移動基于未來三網融合背景下家庭服務的特點，分別在手機、WAP、WEB和12580四大渠道推出了付費節目的實時購買功能，并通過電視進行實時的展示，提供包括付費頻道及基本月租的繳費和開通服務。在全國首次實現了付費節目的手機與電視實時互動，真正將電視、電腦及手機“三個屏幕”互動了起來。
廣告攻勢年初全面鋪開
此外，中國移動這種“高投入、零收入”的先期策略，除了快速拉動用戶規模外，也將為平臺、終端等提供商和專業服務商等合作伙伴帶來巨大機遇。
東方證券還對手機支付滲透率的發展做了定量預測。“按照新產品推廣規律，假設手機支付業務在移動用戶中的最大滲透率為70%，根據模型計算，預計2010年手機支付業務用戶數將超過1000萬，這與中移動的戰略目標相吻合。”
中移動手機支付業務的廣告攻勢將在2010年初在全國范圍內全面鋪開。屆時，伴隨不同媒體的頻繁強勢宣傳推廣，以及手機支付概念與世博的緊密結合，手機支付業務將全面啟動。 本報記者 方南
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