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　　在中國市場(chǎng)堅(jiān)守直銷模式多年的戴爾在一年多前終于“破格”進(jìn)入了零售渠道，究竟戴爾在中國作出的新嘗試效果如何？戴爾全球副總裁、大中華區(qū)消費(fèi)業(yè)務(wù)總經(jīng)理?xiàng)畛�日前向記者表示，戴爾中國的消費(fèi)業(yè)務(wù)在零售渠道上的銷售額已經(jīng)超過了直銷渠道。

　　零售渠道4000家

　　楊超表示，實(shí)際上戴爾進(jìn)入零售渠道發(fā)展消費(fèi)業(yè)務(wù)是從2007年底開始的，最開始與國美電器合作；從2008年5月才開始進(jìn)入IT賣場(chǎng)。“進(jìn)入IT賣場(chǎng)以后的這一年變化非常大，增長迅速，客戶發(fā)展很快。”據(jù)介紹，目前戴爾的零售渠道已經(jīng)覆蓋了國美電器全國80%的門店，但國美電器跟蘇寧兩家3C連鎖賣場(chǎng)加起來大概有1000多家的門店在銷售戴爾產(chǎn)品。而在IT賣場(chǎng)，戴爾的專賣店、品牌店加起來大約有3000家。楊超稱未來會(huì)更加注重零售渠道的調(diào)整和優(yōu)化。

　　楊超透露，目前戴爾中國的消費(fèi)業(yè)務(wù)在零售渠道上的銷售額已經(jīng)超過了直銷渠道。他引用第三方數(shù)據(jù)表示截止2008至第三季度戴爾中國的出貨量比去年同期增長216%，市場(chǎng)份額是2007年同期市場(chǎng)份額的近3倍。

　　經(jīng)濟(jì)對(duì)電腦消費(fèi)影響未明朗

　　同時(shí)，楊超認(rèn)為金融危機(jī)的影響在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)將會(huì)持續(xù)，不會(huì)那么快恢復(fù)；但金融危機(jī)對(duì)電腦消費(fèi)的影響現(xiàn)在還未明朗。他指出目前消費(fèi)著的心理的確有一些影響，但同時(shí)政府也出臺(tái)了一系列的刺激消費(fèi)政策，包括電腦下鄉(xiāng)等，所以對(duì)整個(gè)市場(chǎng)而言影響會(huì)到什么程度現(xiàn)在還未能完全反映出來。楊超稱戴爾總公司非常看好中國市場(chǎng)的前景，認(rèn)為到2015年中國一定會(huì)超過美國成為全球最大的IT市場(chǎng)。

　　此外，楊超還提到戴爾很原意加入電腦下鄉(xiāng)計(jì)劃，他希望戴爾能夠獲得跟國產(chǎn)品牌一樣的同等機(jī)會(huì)。“其實(shí)戴爾在中國投資也是很大的，去年戴爾的全球采購在中國就達(dá)到了230億美元，我們?cè)谥袊鴵碛薪�六千員工，我們希望政府在這個(gè)項(xiàng)目上給予同等的機(jī)會(huì)。”　(洪文鋒)