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　　[　聯想提出“準備過冬、二次創業、下調指標、延長價保”16字措施，幫助渠道減負　]

　　受金融危機影響，IT產業的冬天已經傳導到PC廠商、渠道甚至終端賣場。

　　日前，《第一財經日報》在中關村的海龍、鼎好等電腦城看到，除了人氣下降以外，在鼎好的三層等，則出現了大量空著的柜臺，有一些商戶在忙著打包、整理貨物，提著大大小小的紙箱走來走去。

　　鼎好電腦城業務總監李忠晉告訴記者，今年各大IT賣場雖然和去年比仍有成長，但幅度已沒有那么快。“現在來看今年客流可能會增長20%，而往年的增長都達到30%～40%。”

　　“以前主要是市場在拉著我們前進，而明年市場拉力減弱了，需要我們有一個推力幫市場前進。”中國惠普副總裁、信息產品集團移動信息產品部總經理陳國維接受《第一財經日報》采訪時表示，面對目前的市場情形，惠普將推出一系列渠道優惠政策，提振信心。

　　市場冷淡

　　一位在鼎好電腦城專營內存的商戶告訴本報，往年的現在，已經進入春節前傳統的銷售旺季，各大賣場都人流如織，大家忙得連飯都顧不上吃，但今年的人流量卻比以前的淡季還少。

　　李忠晉告訴《第一財經日報》，出現大量空柜臺，主要是由于每年的這個時候都是換約時間，大部分商戶會做鋪位的調整。

　　“鼎好的情況還不錯，大概95%換了新合約，5%左右的柜臺出現輪替，退出去了。”李忠晉說。

　　據了解，金融危機發生后的11月份，中關村的各大電腦賣場出現了有史以來最嚴重的危機。

　　“現在很多還堅持著，畢竟已經到每年最大的旺季了，但明年是否會堅持，現在都很難講。”上述商戶說，現在生意不好做了，中關村各大賣場中現場結算的比例明顯提高，甚至一些公司連延期支票都會拒之門外。

　　海龍電腦城總經理高偉華告訴本報，客流肯定在下降，主要跟整個環境有關。但海龍目前還沒有采取退租、降租等措施穩定客流。

　　高偉華表示，可能其他賣場有商戶出現退租的情況，但由于已經到了一年中最大的旺季，很多商戶并不急著現在退租，因此退租的商戶并不多。

　　其實，雖然這樣，但海龍、鼎好等電腦城也已經開始推出一系列整改措施，留住商戶。

　　據山東市場上一家電腦銷售商告訴本報，近期PC的銷售量出現較大幅度的下滑，他們公司資金鏈已趨緊，而同行很多PC渠道商已經開始考慮銷售其他產品或者轉到其他行業。

　　渠道減負

　　其實，渠道就是PC廠商的生命線，PC廠商的產品大部分是通過渠道銷售給用戶，因此，如何安撫渠道成為PC廠商近期的重點。

　　不久前聯想集團在蘇州召開的核心渠道會議上，聯想集團高級副總裁、大中華及俄羅斯區總經理陳紹鵬提出“準備過冬、二次創業、下調指標、延長價保”等16個字的措施，幫助渠道減負。

　　“準備過冬、二次創業”是對針對目前經濟形勢下對渠道商的勉勵，“下調指標、延長價保”則是為渠道商減負的具體措施。

　　據了解，由于PC產品利潤越來越薄，廠商返點一般是渠道最重要的利潤來源，甚至是唯一的利潤來源。而聯想主動下調指標，意在減輕渠道的壓力，主動承擔經銷商的損失。

　　據聯想集團一位人士稱，由于消費者延后了更換產品的時間，并且其購買更趨理性，使渠道面臨著很大的壓力。

　　據陳國維介紹，惠普已經開始調整渠道策略，雖然尚未調低今年下半年的銷售目標，但已經提高了對渠道的返點，并加大了產品推出力度，幫助渠道渡過難關。陳國維還向渠道保證，惠普明年會推出更多新品，而其產品促銷力度也不會減弱。

　　“經濟不好的時候，還要賺原來那么多不可能。”陳國維表示，當前，惠普所有產品的利潤不可能一刀切，整體考核能夠達到一個目標就好。

　　據陳國維介紹，惠普的渠道變革在向四五級城市拓展的同時，也在中心城市尋找更多種類型的渠道。惠普除了保持大型PC賣場、IT專賣店等渠道類型之外，還在試圖向超市、社區、百貨商場等可以賣電腦的渠道尋找機會。

　　聯想也在渠道上猛下功夫。陳紹鵬還會議第二天發給其全國渠道商一封公開信，號召大家一起過冬，并將渠道商們的贏利能力放到了第一位。

　　過冬方略

　　由于金融危機的影響，用戶在選擇產品的時候更加謹慎且趨于理性，因此在寒冬中品牌、產品以及服務等將是用戶選擇時需要重點考慮的因素。

　　陳國維表示，明年，惠普將加強產品推出力度、品牌建設力度、渠道以及服務的拓展，在危機中尋找機會。

　　惠普近日一口氣推出了P、B、W、S等四個系列數十款商用新品，希望在經濟不景氣的情況下通過加大新產品推出力度進一步占領市場。

　　本報記者注意到，近期，聯想已明顯加大了行業、大企業市場的開拓，并采取了一定的降價措施，像其在京東商城銷售的ThinkPad　X61價格已下探到6799元的低位。

　　“聯想會在全球進行更大的、結構性、流程性的重組，提升我們的端到端的運營效率，進一步降低成本和費用，去接受金融危機所帶來的挑戰，從而能夠很好地度過這個冬天，去迎接春天的到來。”陳紹鵬表示。(楊國強)