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　　各運(yùn)營商不遺余力發(fā)展3G終端，這將為國內(nèi)手機(jī)市場提供新的增長空間，但技術(shù)等因素將堵住大部分國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的3G夢

　　中國電信天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰近日在出席“中國電信天翼3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會”時(shí)表示，在中國電信的后續(xù)采購中，千元以上的終端將以3G終端為主，并將適度采購兩千元以上的雙網(wǎng)雙待3G終端。中國電信將進(jìn)一步拓寬銷售渠道，同時(shí)也能夠有效應(yīng)對市場競爭。

　　此前，20余款天翼3G手機(jī)陸續(xù)上市，其中包括多款中國電信定制的3G手機(jī)。據(jù)悉，中國電信將聯(lián)合終端廠家共同推廣這批中高端機(jī)型，并通過這些產(chǎn)品來塑造中國電信的天翼3G品牌，進(jìn)而吸引更多的用戶體驗(yàn)中國電信3G業(yè)務(wù)，增加用戶黏性。中國電信決心開拓3G終端市場，將給各手機(jī)廠商帶來新的機(jī)遇，但這還取決于廠商自身是否有決心投入3G終端開發(fā)。

　　中電信啟動千元3G手機(jī)聯(lián)合采購

　　在不久前召開的“3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會”上，中國電信集團(tuán)總經(jīng)理王曉初在發(fā)言時(shí)坦陳，C網(wǎng)終端仍是中國電信發(fā)展移動業(yè)務(wù)的瓶頸。CDMA終端在種類和價(jià)格上都有一定的劣勢。王曉初認(rèn)為，目前中國電信在CDMA網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用和平臺等3個(gè)方面已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備。但CDMA終端的數(shù)量仍然較少，以至于中國電信不敢展開促銷活動。王曉初鼓勵CDMA終端廠商加緊生產(chǎn)。在金融危機(jī)的時(shí)代里，中國電信已經(jīng)為終端廠商創(chuàng)造了機(jī)會，關(guān)鍵看廠商們能否把握住機(jī)會。

　　另外，馬道杰宣布，中國電信將與中郵器材、普天泰利、天音、愛施德等四大國代商聯(lián)合進(jìn)行總量300萬部的CDMA終端采購。據(jù)悉，這些手機(jī)的價(jià)格大部分在千元左右。會上，中國電信還與上述四大國代簽約，拓寬CDMA手機(jī)的社會化銷售渠道。“為了進(jìn)一步降低3G使用門檻，中國電信將聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈各方，盡快降低3G終端的成本。與此同時(shí)，中國電信將組織合作伙伴與上游產(chǎn)業(yè)鏈統(tǒng)一談判，以形成3G終端的規(guī)模優(yōu)勢。”馬道杰表示。

　　據(jù)悉，截至5月，中國電信社會化采購的比重已經(jīng)從去年12月的6%提高到34%。

　　運(yùn)營商發(fā)力終端奪戰(zhàn)3G市場

　　在“3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會”上，為了鼓勵中國電信之外的社會渠道，王曉初承諾，中國電信今后對終端將不會以經(jīng)營為主，而是整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，在技術(shù)規(guī)范、應(yīng)用平臺搭建上下工夫。王曉初對渠道商表示：“3G手機(jī)只要你們鋪貨能到的地方，中國電信就不去與你們競爭。我們在終端銷售方面將進(jìn)一步撤退，把終端的渠道完全交給廠商和渠道商。”

　　不僅是中國電信，在3G終端的發(fā)展上，其它運(yùn)營商也不遺余力。5月17日，中國移動與9家手機(jī)廠商和3家芯片廠商就“TD-SCDMA終端專項(xiàng)激勵資金聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目”簽署合作協(xié)議，并推出“旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”和“低價(jià)3G手機(jī)”兩個(gè)項(xiàng)目。截至5月中下旬，TD獲得入網(wǎng)許可的終端已達(dá)到了131款，其中包括65款TD手機(jī)、58款TD數(shù)據(jù)卡和8款無線座機(jī)。

　　終端產(chǎn)品一直是中國聯(lián)通推廣其3G業(yè)務(wù)的利器。據(jù)悉，中國聯(lián)通在全國首批上市終端包括27萬部WCDMA手機(jī)、25萬部WCDMA上網(wǎng)卡和部分WCDMA上網(wǎng)本，終端總數(shù)超過50萬部。目前，中國聯(lián)通已經(jīng)開始第二批終端采購計(jì)劃，其中手機(jī)、上網(wǎng)卡計(jì)劃訂單均超過了一百萬部。中國聯(lián)通相關(guān)部門負(fù)責(zé)人表示，聯(lián)通的WCDMA終端將同時(shí)覆蓋高中低端。

　　3G給國產(chǎn)手機(jī)帶來曙光？

　　中國3G大幕正式拉開，各終端廠商風(fēng)起云涌，競相爭奪這塊涎人的大蛋糕。業(yè)內(nèi)人士指出，受運(yùn)營商重組以及金融危機(jī)的影響，去年國內(nèi)手機(jī)市場增速全面放緩。3G市場的啟動，將為國內(nèi)手機(jī)市場提供新的增長空間，并將加速推動手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　聯(lián)創(chuàng)手機(jī)營銷中心總監(jiān)洪仕斌認(rèn)為，依據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn)來看，在以數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)為主的3G市場，運(yùn)營商在產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)性將進(jìn)一步增強(qiáng)。3G手機(jī)終端作為運(yùn)營商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，將會越來越多地走向定制，這將提高手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢等核心競爭力的終端企業(yè)將搶占先機(jī)。

　　3G的推出無疑是“盤活”手機(jī)市場的一個(gè)重要“棋子”，3G全面商用肯定將引發(fā)國內(nèi)換機(jī)高峰，因手機(jī)消費(fèi)而拉動的多個(gè)“鏈條”聯(lián)動所產(chǎn)生的效益將極為可觀，也給深陷泥潭的國產(chǎn)手機(jī)帶來了曙光。

　　不過，也有市場分析人士指出，中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)近幾年來同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)秩序混亂，山寨機(jī)橫行。3G將全面拉升產(chǎn)業(yè)技術(shù)門檻，推動產(chǎn)業(yè)升級，沒有技術(shù)實(shí)力的手機(jī)企業(yè)將面臨出局。3G手機(jī)的技術(shù)要求比2G手機(jī)高很多。

　　傳統(tǒng)2G手機(jī)在技術(shù)含量上已經(jīng)沒有什么突破，主要的競爭力是成本的壓縮。由于網(wǎng)絡(luò)速度的限制，手機(jī)終端本身不需要過硬的硬件配置。但3G的到來對手機(jī)的綜合硬件要求提升了不少，比如大容量的存儲、高質(zhì)量的顯示屏、更強(qiáng)的手機(jī)芯片處理能力等，成本也大幅度提升。

　　另外，3G手機(jī)強(qiáng)調(diào)的是對各種應(yīng)用的支撐能力，因此手機(jī)的穩(wěn)定性就很重要，需要廠商對手機(jī)操作系統(tǒng)、SDK、業(yè)務(wù)支持等軟件層面具有更強(qiáng)的把控能力，這對那些技術(shù)人才缺乏，主要依靠渠道和低價(jià)競爭的廠商而言，無疑是致命打擊。因此可以說，技術(shù)因素將堵住大部分國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)的3G夢。

　　值得注意的是，目前移動運(yùn)營商對手機(jī)企業(yè)的影響越來越大，定制手機(jī)正在成為一種行業(yè)趨勢，為世界各地越來越多的移動運(yùn)營商所采用。例如，中國電信推出的“天翼”定制手機(jī)、中國移動推出的“心機(jī)”以及聯(lián)通推出的“世界風(fēng)”定制手機(jī)。

　　從目前情況看來，手機(jī)定制模式正在改變手機(jī)行業(yè)在技術(shù)、渠道、服務(wù)等方面的發(fā)展方向。因此，國產(chǎn)手機(jī)品牌加強(qiáng)與運(yùn)營商的合作，利用雙方的資源，共同培育市場，對于國產(chǎn)品牌來說有著更為重要的意義。 林劍