- 惠普高層出馬游說 廣達(dá)中國第三基地落戶重慶
“在幾大項目的談判中，與廣達(dá)的談判是最艱難的，在談其他項目都沒有這種情況。”昨日，市經(jīng)信委黨組書記、副主任沐華平披露了與廣達(dá)談判的幕后故事。他說：“與廣達(dá)談判最大的困難在于，國內(nèi)各大城市尤其是沿海城市的激烈爭奪，一旦廣達(dá)項目落戶其它城市，重慶打造亞洲最大筆記本電腦基地的夢想就會破滅，因此，我就給市領(lǐng)導(dǎo)立下軍令狀：‘廣達(dá)項目失敗，我就引咎辭職’。重慶此戰(zhàn)，輸不起，只能背水一戰(zhàn)了。”廣達(dá)最終選擇將中國第三基地落戶重慶，最重要還是因為跟隨惠普這個重量級客戶，這也說明我市將惠普、富士康等世界500強企業(yè)引進入渝的聚合效應(yīng)在快速顯現(xiàn)。
戀愛三個多月閃電結(jié)緣
“由于廣達(dá)內(nèi)部提倡‘烏龜文化’，凡事比較謹(jǐn)慎，在正式與重慶團隊接觸之前，他們已經(jīng)對其他城市考察兩年多了。”沐華平介紹稱。昨日，廣達(dá)集團華東基地董事長黃健堂介紹，廣達(dá)集團早在2007年就有在中國大陸建第三基地的想法，也和大陸一些城市接觸過，然而2008年下半年遭遇金融危機后，該計劃擱淺。廣達(dá)集團高層是去年9月下旬第一次來到重慶，進行了正式考察，才重新思考該計劃。各媒體曾報道，國內(nèi)城市有北京、成都、武漢、廈門等數(shù)個城市與廣達(dá)高層接觸過。
雙方在接下來的三個月抓緊談判，對方終于在2009年12月31日發(fā)來郵件，正式表態(tài)稱，近期準(zhǔn)備與重慶簽約，并最終討論文本。“這也是我們收到的一份不錯的新年禮物了。”沐華平稱，過完元旦，雙方最后確定了簽約的具體時間。
市領(lǐng)導(dǎo)兩等廣達(dá)掌門人
在雙方接觸過程中，還上演了我市主要領(lǐng)導(dǎo)“兩等”廣達(dá)掌門人林百里的故事。沐華平介紹說，去年11月，由于一家與廣達(dá)有合作的入渝跨國公司牽線搭橋，我市主要領(lǐng)導(dǎo)邀請廣達(dá)集團董事長林百里到重慶訪問。
那時林百里正好在某一城市，原本重慶方面建議他當(dāng)晚就飛至重慶，但因為某城市有領(lǐng)導(dǎo)留林百里吃飯談項目，林的行程就推到次日早上。第二天一早，該城市下大雪，林百里飯后趕往機場，由于大雪緣故，原航班取消，林百里在機場等了幾個小時。“當(dāng)時各方都很著急，還備了專機，我市領(lǐng)導(dǎo)也在重慶等待林總的到來。”然而，林百里最后還是沒能搭乘上來渝的航班，第三天一早才飛抵重慶。“當(dāng)時黃奇帆親自去機場迎接林總。”沐華平介紹，這也是我市主要領(lǐng)導(dǎo)第一次與廣達(dá)掌門人的會見。
專車相送打動廣達(dá)團隊
據(jù)稱，去年11月，廣達(dá)團隊來渝進入實質(zhì)性談判的第二輪，“之前談了一次，對方對結(jié)果不是很滿意。對重慶不太看好，我們了解到滿意率只有25%。”沐華平稱，這次廣達(dá)團隊只準(zhǔn)備在重慶談一天，隨即去另一個城市談兩天。
這次談判之前，重慶團隊有備而戰(zhàn)，與專業(yè)物流公司一起做測算模型。當(dāng)廣達(dá)團隊要起身前往另一城市時，重慶團隊用專車將其直接送到火車站的站臺。“后來聽廣達(dá)高層說，這次專業(yè)的談判和周到的服務(wù)，令他們對重慶的滿意度一下從25%升到85%，這也為之后的順利談判帶來重大的轉(zhuǎn)機。”沐華平稱。
惠普高層親自出馬游說
重慶團隊開始對廣達(dá)進行“苦口婆心”地游說。沐華平透露稱，有一天他熬夜給廣達(dá)高層寫電子郵件，從晚上一直寫到第二天凌晨五點，洋洋灑灑寫了2000多字來說明論證重慶方案的合理性。這封郵件再次為重慶增分。
然而，就在一切向好時，半路再次殺出“程咬金”——另一個競爭城市的領(lǐng)導(dǎo)將到廣達(dá)總部訪問。廣達(dá)是否落戶重慶依然是個大大的問號！這時，重慶團隊再次亮出“殺手锏”——請出廣達(dá)的重量級客戶惠普高層出面游說。惠普公司高級副總裁親自飛抵臺灣，促成廣達(dá)電腦副董事長、總裁梁次震來渝考察。這也是我市主要領(lǐng)導(dǎo)繼會見林百里之后，第二次見廣達(dá)高層。市主要領(lǐng)導(dǎo)的視野、遠(yuǎn)見和對信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的堅定決心，使廣達(dá)高層深受感動，據(jù)稱，梁次震當(dāng)即決定投資重慶。
廣達(dá)許諾第一年就繳稅
沐華平昨日還向記者透露，談判中，雙方站在對方角度思考問題，即“換位思考，本位操作”。尤其，重慶團隊在談判過程中，兼顧其他廠商之間的平衡，而廣達(dá)團隊在談判中，也時時考慮重慶政府的利益。據(jù)介紹，在經(jīng)過審慎的評估后，廣達(dá)決定第一年就向重慶政府繳稅。
人物鏈接 廣達(dá)掌門林百里 貧民窟里走出的億萬富豪
提起廣達(dá)集團的創(chuàng)始人兼董事長林百里，不少人都聽說過他信奉的“烏龜哲學(xué)”。他對員工說，“烏龜如果和兔子比，一定贏不了，但是烏龜只跟自己比，一步一步往前走，而兔子跟別人比，一定會懈怠。”其核心思想就是“謙遜、低調(diào)、內(nèi)斂”。正是憑著這股勁，林百里率廣達(dá)集團一舉從十幾家臺灣廠商中脫穎而出，拿到戴爾公司大額訂單。這位如今的億萬富豪，是從貧民窟走出來的。
按書本組裝出電腦
資料顯示，1949年，林百里出生在上海。當(dāng)時大學(xué)畢業(yè)的林父帶著家人到了香港,在調(diào)景嶺落腳。瘦弱的林百里與眾多兄弟姐妹擠在貧民窟里，即使日后到臺灣念書，林百里的體重長期也只有40多公斤。
1966年，17歲的林百里來到臺灣大學(xué)電機系學(xué)習(xí)。林百里沒有選擇出國念書，正當(dāng)他思索將來要做什么時，“電腦”兩個字開始出現(xiàn)在教科書上。林百里開始每天待在實驗室里研究電腦，還上了六個星期的電子計算機短期班。此后，在臺大研究所時按照書本組裝出臺大第一臺電腦。林百里就此確定自己未來的方向-走研究電腦、制造電腦之路。
背著電腦四處推銷
大學(xué)畢業(yè)后，林百里與溫世仁合作先后創(chuàng)立了三愛電子和金寶電子。這時，命運卻和他開了一個玩笑。1987年，一場大火燒掉了金寶旗下一家電腦公司，讓林百里損失了幾億元。
不過，這場大火也燒出了林百里創(chuàng)業(yè)的雄心。次年5月,39歲的他與朋友在臺北租了兩層樓，建立了廣達(dá)第一條電腦生產(chǎn)線，并在不到半年的時間里就生產(chǎn)出了自己的產(chǎn)品。據(jù)稱，為了得到訂單，林百里常常自己背著電腦去拜訪客戶、進行現(xiàn)場展示。據(jù)悉，林百里這種讓競爭者深感威脅的勁頭，甚至讓一度想介入筆記本電腦事業(yè)的李嘉誠打消了念頭。
愛畫成癡特設(shè)畫廊
林百里不僅是一位企業(yè)家，他愛畫成癡也是眾所周知。據(jù)介紹，林百里在臺北近郊的廣達(dá)工廠，特別設(shè)置了一個名為“廣雅軒”的畫廊。平常，林百里煙酒不沾，喜歡到建國花市買買花、逛逛街，最大的花費就是買畫。“科技是暫時的，藝術(shù)是永久的。”林百里說。
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記者還獲悉，廣達(dá)集團創(chuàng)始人兼董事長林百里一句格言，還成為我市傳箴言活動的一句箴言。這句話為“虛心求得真道理，用心必得善其事，開心因得美夢成”。據(jù)悉，這是林百里在考察廣達(dá)華東基地時，看到工廠發(fā)展很好，擔(dān)心員工因此驕傲、自滿，鼓勵華東員工所提出。據(jù)了解，這句話將廣達(dá)集團虛心、用心、開心這“三心”很好嵌入里頭。(孫黎明 敖祥菲)
來源：重慶商報
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