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　　不久前馬云的“過(guò)冬論”引發(fā)了無(wú)數(shù)中小企業(yè)的共鳴，而阿里巴巴同時(shí)表示，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日趨緊張的情況下，電子商務(wù)會(huì)有助于中小企業(yè)挺過(guò)寒冬，但是與此同時(shí)，近期也有報(bào)道稱，阿里巴巴的B2B電子商務(wù)模式，可能會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)商血拼價(jià)格，從而使得艱難時(shí)期資金鏈緊張的中小企業(yè)雪上加霜。阿里巴巴被稱為“網(wǎng)上沃爾瑪”，此前強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)中的合作伙伴犧牲利潤(rùn)的商業(yè)案例也是屢見(jiàn)不鮮。對(duì)于上述報(bào)道阿里巴巴則回應(yīng)本報(bào)稱有多處不實(shí)之處。

　　中小企會(huì)否卷入價(jià)格戰(zhàn)

　　紹興金鼎公司表示，現(xiàn)在一個(gè)采購(gòu)商可以隨時(shí)向幾十家、上百家供貨商發(fā)出詢價(jià)，你比別人報(bào)得高一點(diǎn)，采購(gòu)商就不會(huì)再找你了，生意越來(lái)越難做。

　　另一位紹興縣電腦科技公司的李先生也表示，在阿里巴巴銷(xiāo)售產(chǎn)品，惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題是很普遍的。他自己就遇到很多這種情況，“市場(chǎng)上有人想做你的產(chǎn)品，有些人不想做，一個(gè)人會(huì)同時(shí)找很多人詢問(wèn)價(jià)格，比如說(shuō)一件商品十塊，你跟A買(mǎi)，B想要爭(zhēng)取你這個(gè)客戶，就把價(jià)格降到7塊。”

　　“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)肯定是很激烈的，畢竟在網(wǎng)上價(jià)格透明度很大。”采訪中，廣東圣鹿太平洋文化用品有限公司詹先生也對(duì)記者表示，“不過(guò)虧本做買(mǎi)賣(mài)是不可能的，我們會(huì)在價(jià)格和客戶的需求之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。”

　　“誰(shuí)價(jià)格低誰(shuí)就能拿到單”

　　而與此同時(shí)，也有不少中小企業(yè)持不同意見(jiàn)，“生意本來(lái)就是誰(shuí)價(jià)格低就誰(shuí)拿到單，做不了就不要做。”廣州市黃埔區(qū)星燁禮品玩具廠郭先生對(duì)記者如是說(shuō)。

　　廣東勁翔金卡有限公司陳先生則表示，相比于深圳來(lái)說(shuō)，廣州的廠商做得還比較好，在網(wǎng)上銷(xiāo)售的價(jià)格比較透明，買(mǎi)家會(huì)多找?guī)准疫M(jìn)行對(duì)比，所以肯定利潤(rùn)空間比較小。

　　但與此同時(shí)，陳先生也表示，“像阿里巴巴這樣的平臺(tái)有助于中國(guó)的廠商接觸外國(guó)企業(yè)，把企業(yè)推向國(guó)際，所以還是有必要發(fā)展的。但與此同時(shí)，在這個(gè)過(guò)程中也存在中間商故意降低價(jià)格的問(wèn)題，他們低價(jià)獲得訂單，再把訂單壓低給廠家。”

　　東莊氏(國(guó)際)化妝品有限公司黃女士則表示，有經(jīng)驗(yàn)的客戶在選擇商品的時(shí)候，不會(huì)單單考慮價(jià)格因素，還會(huì)從質(zhì)量等多方面進(jìn)行考慮，可能一些小的貿(mào)易企業(yè)會(huì)把價(jià)格降得很低。

　　而與此同時(shí)，黃女士也表示，加入阿里巴巴后客戶沒(méi)有提升這不能怪阿里巴巴。企業(yè)本身要主動(dòng)出擊，不能單靠別人來(lái)找你。誠(chéng)信通只是增加一個(gè)企業(yè)信譽(yù)度的籌碼，但并不是說(shuō)拿到了就有客戶了。

　　黃女士稱，“還是會(huì)考慮和阿里巴巴續(xù)約，但是具體要怎么做就要看阿里巴巴今年是否會(huì)出臺(tái)有利的政策，如果沒(méi)有的話可能就只是申請(qǐng)誠(chéng)信通這些最基本的功能。”

　　“阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)還是有必要的，中國(guó)現(xiàn)在還沒(méi)有相同企業(yè)能與阿里巴巴巴抗衡，這還是一個(gè)小企業(yè)尋找商機(jī)的途徑。”

　　據(jù)了解，在阿里巴巴的收費(fèi)模式中，除了“誠(chéng)信通”幾千元年收費(fèi)之外，“中國(guó)供應(yīng)商”的收費(fèi)則從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)。而對(duì)收費(fèi)較高的中國(guó)供應(yīng)商獲得的效果，不少中小企業(yè)則看法不一。

　　與此同時(shí)，阿里巴巴在誠(chéng)信通基礎(chǔ)上又增加了競(jìng)價(jià)服務(wù)，如果要將自己的企業(yè)或產(chǎn)品排到關(guān)鍵字前五位，每月須再向阿里巴巴交500元至1600元的競(jìng)價(jià)費(fèi)。

　　隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷緊張，正在過(guò)冬的中小企業(yè)在資金費(fèi)用上也愈加吃力，能否獲得相應(yīng)的收益成為不少企業(yè)擔(dān)心的問(wèn)題，數(shù)字顯示，阿里巴巴的付費(fèi)用戶2006年增長(zhǎng)率為44.5%，2007年為39%，2008年一季度這一數(shù)據(jù)甚至降至7.1%.

　　批評(píng)者言

　　浙江永利實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)周永利：

　　阿里巴巴破壞了浙商的信譽(yù)

　　以阿里巴巴和馬云為代表的浙商已經(jīng)破壞了浙商的信譽(yù)，并造成了惡劣的影響。在我們浙江企業(yè)家眼里，阿里巴巴就如同IT界的“腦白金”。企業(yè)不一定要做大，但一定要能夠做久。群發(fā)詢盤(pán)，導(dǎo)致供應(yīng)商血拼價(jià)格，相互殘殺！很多做過(guò)阿里巴巴的企業(yè)對(duì)這一點(diǎn)肯定深有體會(huì)，一開(kāi)通阿里推廣就有很多詢盤(pán)過(guò)來(lái)，高興不已，于是集中人力物力應(yīng)對(duì)網(wǎng)上商機(jī)。可是很長(zhǎng)時(shí)間過(guò)去后，音訊全無(wú)。這是很多阿里會(huì)員的切身體會(huì)。——轉(zhuǎn)自《價(jià)值中國(guó)網(wǎng)》

　　觀點(diǎn)PK1

　　紹興金鼎公司：

　　現(xiàn)在一個(gè)采購(gòu)商可以隨時(shí)向幾十家、上百家供貨商發(fā)出詢價(jià)，你比別人報(bào)的高一點(diǎn)，采購(gòu)商就不會(huì)再找你了，生意越來(lái)越難做。

　　觀點(diǎn)PK2

　　東莊氏(國(guó)際)化妝品有限公司黃女士：

　　有經(jīng)驗(yàn)的客戶在選擇商品的時(shí)候，不會(huì)單單考慮價(jià)格因素，還會(huì)從質(zhì)量等多方面進(jìn)行考慮，可能一些小的貿(mào)易企業(yè)會(huì)把價(jià)格降得很低。 （ 李寬寬）