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　　中新網7月31日電　四五年前，有人戲稱華人界的彩色照片打印機為“印鈔機”，因為幾萬歐元的數碼彩擴機一經運轉，一兩年就能收回投資，甚至半年即收回投資、還能在短期之內聚斂到大量財富的也屢見不鮮，但在近些年這些經營彩擴業的照相館卻是顯得這樣的蕭條與冷清……

　　據歐浪網報道，占著西班牙大部分經濟份額的旅游業帶動著周圍寄生行業的發展，在2000年左右，一些華人經營的照相館憑著其價格的優勢，吸引到了大量的當地客人，巨大的利潤讓一些老板在短時間之內發了家。之后，不少華人紛紛效仿、投資買機器和設備，都預備趁著這股熱勁海賺一筆，淺看之下，這項投資理智而又合乎邏輯：西班牙人愛玩，度假休閑、海邊散心、家人團聚哪個都需要拍照留念，定格那永恒的瞬間。這還沒加上圣誕和圣周長假，五六月份大量的婚禮和少年成人禮……這話說來雖然少了對行業深度的透析，但是在彩擴業最輝煌的那幾年里，因為市場需要，商家們和消費者倒也都是其樂融融。

　　但隨著西班牙經濟發展的減速，衣食住行這些跟民生息息相關的行業呈現出疲軟態勢，華人的照相館也紛紛透露出些許“經濟夕陽”下沒落的跡象，不少老板現在都想轉換經營跑道或徹底收手關門。雖說造成這樣的處境部分是因為大環境使然，但究竟是什么原因讓彩擴業的發展裹足不前，記者帶著這些疑問走訪了幾家華人經營的照相館。

　　“市場變化太快了！”

　　在郊區的“FOTO X”是馬德里華人界最早經營彩擴的專業相館之一，LOCAL位置說得上完美，正對人行道，又緊靠大型超市和公車站，又有車潮又有人流，自從數年前開門的第一天起生意就一直很火，說到“火”，真是一點也不夸張——“以前7月到月中，第一批度假的人一回來，店里面人多到門都關不起來，排隊的人都能排到門口還有好遠……”老板娘講起當年的“盛況”神采飛揚。

　　“FOTO X”的張老板說，沖洗膠卷曾經是店里面盈利最大的一塊，但隨著數碼相機的普及，讓人們以往的消費理念有了根本的改變。膠卷需要照相館里特殊的設備顯色和成色，所以一般來說，想要看到“成品”，這錢還非得讓照相館賺不可。而數碼則不同，是當場成相，可以在第一時間很直觀的看到拍攝效果，許多人只是把數字照片收藏在個人電腦里，“看看就完了”的心態和做法尤其典型。就因為如此，近幾年來的生意每況愈下，每月在盈利上就比上一年的同期少了近3000歐元。

　　同時越來越多出現的華人照相館，也讓張老板加劇了對這行業的悲觀情緒。而西班牙經濟大蕭條后，店里的生意更是冷冷清清。

　　細算成本，定義“不正當競爭”

　　膠卷儼然成為科技進步下被歷史淘汰的事物，所有的華人照相館目前都想靠著數碼沖印來穩定住各家的客源。

　　但是同樣的設備、同樣的經營方式、近乎一樣的進貨渠道，為了爭奪客源，彩擴照片降價就成為難以抵擋的現實，就拿馬德里的市場來說，彩擴一張最普通“10 X 15”的照片，從最初的七毛一張、五毛一張、三毛一張、兩毛五一張……一路降價甚至到如今的“0.10 歐元/ 張”。

　　降價的同時擴印成本卻在上升：相紙、藥水、藥片都在漲，拿質量相對很好的KONICA(柯尼卡)的相紙來舉例，每軸紙在年頭都漲了近十歐元，而且以后繼續漲價的可能性非常大。家用照片打印機銷量的增加，同樣蠶食著彩擴市場。張老板估計，光就馬德里市彩擴行業的業務量總體至少下降了四成。如此“內外交困”，店主們如今死活笑不起來。好的微利經營，差的干脆“賠本賺吆喝”。

　　實際上為了低價的同時獲利，一些店主不得不采用非知名品牌的藥液、紙張，甚至使用大型彩擴店的廢舊藥液。這直接導致了彩擴片質量下降以及服務水平降低。試想，如果您享受了低價，但因拿到的照片不符合要求而希望返工，老板恐怕不會那么痛快地答應。相反，在價格相對較高的彩擴店，您才能享受到高品質的彩擴和有限次返工的服務。

　　低價是否是生財之道？答案基本是否定的。從記者收集到的情況看，低價很難將您隔壁或者附近的照相館趕走，也很難帶動沖印量的上升。在馬德里T區的夏老板曾經在市區各地擁有多家分店，曾在一家店中嘗試將數碼擴印片的價格降到0.10歐元，但一年來的結果證明，降價并沒有帶來沖印量的上升，反而損失了幾萬歐元的營業額。

　　對于價格，盡管人們心知肚明，但很難控制；能否實行價格同盟保障行業利益，亦在探索之中。夏老板向記者透露，業內許多人都知道，尺寸為10 X 15的彩擴照片的工本材料費，包括藥水、相紙，大約需要0.03歐元 ；其他成本方面，以馬德里B3區的情況來看，位于一般地段的中小型店一年的房租約在16000左右；一家店按3名員工、每月每人1000歐工資計算，年人工成本在萬余歐；而目前數碼小型彩擴機的價格都在8萬歐左右，從以往的情況看，5年后設備就沒了市場價值，因而設備折舊費用約為原來價格的一半；水電費每年約需2千歐左右。以每年沖洗印10萬張照片來計算，每張照片的成本約0.07歐元——這個價格之外才是利潤(這里只是平均的、概略的計算，也是較理想的設計，如果其中任何一項能夠節約，都是業主的福份。但這不代表所有店家情況)。夏老板認為，就B3地區來說，如果門市價格低于每張0.12歐元 ，“不正當競爭”的可能性就相當大！

　　開源節流，尋求行業轉機

　　家用相機進一步普及，婚紗攝影行業也趨于成熟，且經過重新洗牌，市場已趨于穩定。鑒于此，人們同樣有理由期盼華人照相館經營狀況發生轉機。

　　開源的方式包括增加高附加值彩擴產品，在這方面，已有許多成功經驗，如制作照片賀卡、個性掛歷等。彩擴店零售業務仍有開拓的空間，據筆者了解，一些做得較好的店家，相框、相冊、電池、相機、存儲卡等銷售利潤，可占到總收益的二到三成；證件照等照相業務同樣也是開源方式之一；網上沖印是開源節流的又一種方式，且有的地方已取得了很大的效益。

　　說起節流，從節省成本的角度講，設備投資不能忽略：購買國產的數碼彩擴機也是一種選擇，成本僅相當于進口設備的1/5—1/3，將大大減輕經營壓力。

　　當然，在開源節流之外，還要看到大趨勢，正所謂“大處著眼，小處著手”。據了解，全球沖印業3年前遭遇低谷，后年全球沖印量則開始回升。另外，地區性業務總量下降，并不等于所有彩擴店業務量都下降。ALCAMBO內的FOTO PIX連鎖店，每天的工作量都在4000張以上，好的時候可以過萬，且維持著0.12歐元／張的價格。這是一個商業上面運營成功的實例。

　　彩擴業要發展，不是靠誰拍拍腦袋想個主意就能解決的。店主們既要看準大方向，又要與所在區域的實際情況相結合，創造性地解決市場變化提出的新問題。(墨枯)