3月來臨，上海樓市進入開發商預期的銷售旺季。按照傳統，3、4月份一向是樓市熱銷旺季，加上2月份有不少新盤“捂盤”延后開盤日期，業內人士預計未來滬上開發商們的營銷發力即將開始，但樓市究竟走勢將會如何，仍是眾說紛紜。
開發商發動春季攻勢
2007年前兩個月，上海推盤量呈遞減趨勢，新盤供應短缺。據網上房地產數據顯示，2007年1月份上海市共有16個項目推出新盤，為2006年12月份推盤量的一半，2月份本來有8個項目擬開盤，但有關人士則表示，至少有3個項目表示將會延遲到3月份開盤。
對此，大華集團營銷中心副總經理楊子江表示，“開盤早晚只是時間因素，關鍵還是看樓盤本身的銷售進度和客戶積累的情況，并結合具體的市場形勢來判斷。”
天地行房地產營銷有限公司研究人員翟國勝告訴早報記者，近期樓市冷清，和春節不無關系，上市和成交都不多，許多開發商都打算3、4月份所謂市場“小陽春”入市，或者進行新的營銷舉措。
據悉，很多開發商都為今年3月份制定了特別的營銷策略。預計3月滬上樓市營銷活動將高漲，尤其是月中的“上海之春”房展會前后將達到高潮。開發商也希望通過營造一個營銷活動高潮期，給市場加熱，來實現銷售業績的提升。
不過，雖然2月作為傳統淡季，但是個別開發商的反季銷售倒也取得不小戰績。大華集團2月反季推出的新樓盤至今也已經銷售超過100套。“樓盤銷售主要還是看購房者的需求。”楊子江表示。
3月樓市行情變數多
“3月份也許是一個有變化的市場，特別是市場的需求多樣性會比較明顯。”大華集團營銷中心副總經理楊子江表示，“如果用開車來形容今年春天的市場，應該處于三四擋之間吧。”
他預計今年春季房地產市場仍以穩定為主旋律。但是有一個現象值得指出，今年的市場需求可能不會像去年的婚房需求那樣單一，而是比較趨向多元化。“除了婚房外，各類型的改善型需求也會加入，特別是35歲～45歲左右的中青年群體進入改善型購房階段。”
但是也有業內人士表示，近期上海樓市情況總體仍不樂觀。現在的交易僅由剛性較強的需求在維持，更多的資金都已經投進股市。具體到3月份，市場熱度會較目前有所增加，但幅度不會很大，眾多開發商預計的“小陽春”局面希望不大。在價格方面，穩中有降將是基調。由于關注股市的人越來越多，房地產市場有可能在這個過程中實現理性回歸。
另外，前一階段，政府已經重申，2007年對房地產的調控將繼續，這必將進一步加深上半年市場不樂觀的預期。加上目前央行上海總部表示將定期監測房地產開發商，由此判斷，未來樓市走勢并不明朗。（葉鶯）
