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　　　2007年簽合同簽到手抽筋

　　誰也沒有想到2007年的樓市會那么火！即便是行業里的老江湖秦濤。

　　經歷過2006年房價的小幅上揚后，2007年房價突然放量大漲，而二手房市場也呈現出供需兩旺的情形，買房子就像買白菜的情形持續上演著，而秦濤也迎來了從業歷史上最忙碌也是最有收獲的一年。

　　“以前是房地產經紀人要費盡心思尋找客戶，說服成交，而2007年卻變成了客戶找上門來，甚至還沒有看房子就能簽約。”在秦濤的印象中，當時幾乎是個人就能開單，既不要求從業經驗更不要求多好的口才，只要能夠找到房子肯定就有人買，無論多差的房子都不愁找不到買家。

　　秦濤記得，最忙的那段時間里，身為店長的他幾乎每天都在簽合同，一天下來甚至會簽上十來個，可能忙到零晨一兩點，“簽字簽得手都麻木了。”

　　就在同一年，秦濤購置了他在北京的第一套房子，甚至沒有去看房就購買了這套位于北京酒仙橋的房子。“當時有同事告訴我出來了一套價格較低的房子，但是房齡有點老，問我要不要，我當天下午就下了訂金，后來過去看的時候發現房子還不錯。”

　　旺盛的購房需求讓整個房地產經紀行業沸騰起來。那一年北京中小型房地產經紀公司上演了一場跑馬圈地運動，經紀公司門店遍布城市的各個角落，甚至比書報亭、公共洗手間的數量還要多。

　　“當時經紀公司開店都處在瘋狂狀態，北京門店數量最多的那幾家房地產經紀公司都在那一年完成了幾何數量的增長，甚至一個街道上會有一個公司的兩家門店面對面開著，根本就沒有進行任何市場調研。”秦濤告訴記者，隨著門店數量的急劇擴張，店長之類的管理人才變得極度匱乏，出現了少數從業時間不到半年，資歷和經驗平平的經紀人被迅速提升為店長，“想要獲得提升比2005年要容易得多”。

　　　2008年的低迷和2009年的短暫井噴

　　2008年，房地產形勢急轉直下，房價繼續攀升而看房人數量卻銳減，樓市進入低潮期，房地產經紀行業也陷入低谷，許多房地產經紀人一個月都難以成交一單，甚至有個別抗壓力比較差的公司門店僅靠租賃生存，而買賣業務卻顆粒無收。

　　市場的低迷導致悲觀情緒在房地產經紀人之間不斷蔓延，“今天你開單了嗎？”這句話成了秦濤和他的同伴們日常的問候語，各個門店均出現門可羅雀的慘淡情景，有的門店甚至一天都無人光顧，之前的買房人似乎突然消失了。

　　失去買房人的二手房市場突然沉寂了下來，市場的天平向買房人傾斜，而房地產經紀人也把工作的重點轉向和賣房人砍價。在這段時間里，秦濤學會了一些砍價的絕招，“比如說房主剛把房子交給你賣的時候不能壓價，但過上一個星期看房人太少房主預期下降就可以嘗試著砍價，再過一段時間如果房子還沒有賣出可以繼續砍，時間點的把握很重要。”

　　在這段最難熬的時間，一些從業人員紛紛選擇逃離，2008年樓市處于低潮時的從業人員僅有2007年最高峰時的一半，秦濤熟悉的人中就有不少人在當時離開。幸運的是，秦濤留了下來并迎來了2009年春節后房地產交易量的快速恢復。

　　在秦濤手下一個業務員新收來的一套房子里，他向記者描繪了發生在今年3月份的一個買房案例，那套位于北京亞運村的房子在三天時間里從每平方米13000元漲至16000元。

　　“當時秀園出了一套小戶型的兩居，戶型和朝向都不錯，房主每平方米只要了13000元，許多中介都帶著客戶過去看，二十多個人擠在面積僅52平方米的房子里，當天就有人報出每平方米14000元的價格，但是房主突然不賣了；第二天又有人加價；第三天，看房人少了，第一次和我一起去看房的客戶主動將房價加到每平方米15800元，并交了2萬元訂金，本來晚上都要簽合同了，卻突然有人打電話向房主提出要以每平方米16000元的價格購買。”最終的結果是，房主將房子賣給出價最高的人。

　　但這樣的例子并不多，“2009年的買房人都變得更加理性，大家都會在看到合適的房子后才出手，很難再現2007年時買房就像買白菜的情形。”正因為如此，秦濤對于未來房價的走勢并不樂觀，他認為如果房價快速明顯上升，買房人數量可能又會減少。

　　“其實買房就是一種沖動，即便有購房需求但沒有沖動，人們也不會買房子的。”秦濤說，這是他從業多年觀察而來的經驗。