發表評論 一家在香港上市的知名房產代理機構向《第一財經日報》透露說，已在港通過上市聆訊的恒大地產集團于近日將旗下40個房地產項目的銷售代理權分包。而三大分包商分別是國內房地產流通領域排名領先的合富輝煌、易居(中國)以及世聯地產。上述項目預計2008年可獲得500億元的銷售額。
該機構還透露說，恒大地產還有意向三大分包商出讓部分股權，但最終只有易居(中國)以8000萬元的代價接受了入股邀請。
但昨天中午，易居(中國)執行總裁臧建軍卻向記者表示：易居(中國)是以“中國輕資產地產概念股”身份在美國上市。如果易居(中國)入股其中，這就與“輕資產”定位不符。這似乎從間接否認了入股恒大事宜。
不過，他同時確認說，恒大地產確實已和易居(中國)在內的數家大型機構正式簽訂全國項目銷售代理及市場研究戰略合作協議。
恒大地產的分包大蛋糕
據記者了解，自去年獲得美林、德銀等投行入股以后，恒大在內地的項目拓展力度明顯加大，記者從恒大的官方資料發現，目前恒大所涉及的區域包括廣東、江蘇和沈陽、天津、包頭、太原、西安、洛陽、鄭州、成都、重慶、武漢、合肥、南京、貴陽、昆明、長沙、南寧等合計18個省市地區。目前，恒大地產旗下一大批地產項目集體分包給了三大地產代理商——易居(中國)、合富輝煌、世聯地產。
從知情人士處獲悉，恒大此次作為獨家代理分包出去的項目，基本以新拿下項目中的豪宅系列及巨無霸大盤為主。恒大方面預計這些項目要在2008年獲得500億元的銷售額。
“易居(中國)將獨家代理銷售恒大地產在國內8座城市開發的20處房地產項目，這些項目的總建筑面積預計超過2000萬平方米，總銷售金額非常巨大。”臧建軍告訴《第一財經日報》，“其中，2008年上市交易的銷售面積大約達到500萬平方米。”
而易居(中國)在中部及長三角有著深厚人脈，除了能為恒大帶來當地市場的穩定銷售外，也可以為恒大一直希望迫切進入的上海及長三角重要城市提供助力。
此外，知情人士稱，世聯負責環渤海及北方地區，可能包括天津、沈陽及部分內陸城市，合計約11個項目，預計今年總銷售面積可能接近200萬平方米。
易居(中國)以長三角為主，南京、成都、重慶等地區的重要項目盡歸囊中，合計約8個城市20個項目，預計今年總銷售面積超過300萬平方米。
泛珠三角地區的項目則由合富輝煌獲得，據悉包括長沙、南寧、清遠、合肥、增城、貴陽等地合計9個項目，今年的總銷售面積超過140萬平方米。
上市前夜，沖擊業績？
而根據記者了解，雖然這些項目大多尚未完成前期土地的“三通一平”，但是他們所安排的銷售沖刺月份依次為今年的5月、8月以及10月前后，其銷售安排十分緊湊。如崇明島附近的啟東市恒大威尼斯項目雖然從2007年11月才開始對引淡水工程進行招標，預計2008年4月完工，但是項目已經預計在今年年末前首期面市。
另據上述知情者表示，恒大在選擇代理方面也有自己的考慮。負責泛珠地區的合富輝煌，在這些地區的中介代理中創造了最高銷售額紀錄，而且以銷售迅速著稱。在廣州地區，合富的市場比例約占55%，去年末為廣州萬科所策劃的康王路樓盤優惠促銷，在清淡的市場中引發業界極度關注。合富輝煌的快速銷售策略及精干的銷售團隊，無疑對于目前在全國坐擁數千萬土地儲備、資金鏈需要快速周轉的恒大，能解迫切需要。
另有消息稱，恒大地產的在港上市申請計劃已獲港交所批準，但仍然未能設定具體上市時間表，并未按慣常隨即展開上市前的預路演。就在這段敏感時間，恒大地產巨額發包給三大代理商，不免給外界諸多遐想，其中的一種說法是為上市在沖擊業績。
“這段時間的香港股市處于震蕩之中，一些內地奔赴香港的地產類股票紛紛延后上市發行，或者暫停。因為，如果此時急切登陸香港股市，會直接影響到發行規模和定價機制等�！豹毩⒂诖硇惺腊钗豪硎说耐顿Y基金CBRE INVESTORS基金執行董事顧弘表示，“我個人認為，此時登陸港股，并非合適時機，事緩則圓�！�(葉國靖 吳曉波）
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