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　　隨著“金九銀十”的臨近，“置業”——再次被許多市民提上議事日程，開發商也鉚足了勁在售樓旺季加緊推貨，各大房企的營銷大戰一觸即發。那么，面對“金九銀十”，樓市是否已走出觀望？在即將到來的黃金銷售期，能買房嗎？記者走訪了開發商、營銷商、業內專家、學者和購房者的代表，讓我們來聽聽他們的看法。　　

　　奧運期間，一些有購房需求的市民曾經說，單個樓盤公開降價，可能會打破某種平衡，引發連鎖反應，所以想再等等，看看9月份是不是有更多的樓盤價格會“跳水”……

　　對此，開發商和營銷商是如何看待的呢？

　　價格調整空間已不大

　　廈門泉舜集團洛陽置業有限公司總經理吳明毅說，奧運期間消費者對于樓市已經出現期待，“金九銀十”時相當一部分人會主動打破觀望。對于開發商來講，因為現在整體樓市并不那么旺盛，相信9月、10月的市場，是比較難得的機遇，應該會有更多的開發商在自己的價格或者其他的方面作出很好的調整。對于消費者來講，9月、10月則是比較適宜的購房時機，因為目前的房價已經調整到比較低的水平，調整的空間基本上已經到位了，這部分調整是正常的營銷手段，所以不可能有大幅度或者持續的下降，否則的話，不可能做出非常好的品質。相信回到比較務實的角度，誰也不希望追求更高品質生活的初衷，在房子的品質上出現折扣。

　　河南精順房地產營銷策劃有限公司總經理程先生說，在目前這樣一個不穩定的快速成長期，個別樓盤因為對于未來的預期不明朗，選擇了降價這樣的營銷手段，使一些房地產開發企業，包括一些成熟的企業也受到了影響。他認為，這種現象僅僅是個別樓盤或者個別區域的營銷噱頭或競爭手段，并不能夠代表整個市場在普遍降價。比如，一些消費者看到一些樓盤在價格上有了比較大的優惠，到銷售中心仔細問了才知道，自己想要購買的樓層或者戶型，價格依舊還是“挺”著的。那些“跳水”價格，僅僅指的是一些樓層或者戶型不好的房子，而這些房子即使在旺季也是難以有一個更高的價格來支撐的。這也從一個側面反映出，無論是從制造成本還是運營成本來看，房子基本上都沒有降價的空間了。

　　將釋放一部分剛性需求

　　程總說，樓市目前短期的市場方面的價格調整，起因可以歸結于兩個方面。一是國際、國家宏觀經濟層面的影響；二是一部分消費能力由于去年消費者“追漲”被提前釋放。經過之前的調整，樓市已經出現了兩極化趨勢，其基本的表現就是，好的產品熱賣，差的樓盤無人問津，而且熱賣的樓盤價格會更高，滯銷的樓盤即使降價也難以吸引人氣。其實在去年發生的那波樓市大潮中，樓盤價格總體的表現是一個齊漲的狀態。但經過這一輪市場的洗禮，未來樓市即使走出調整進入復蘇的狀態，也不會再是簡單的共漲局面，價格分化的態勢將會清晰地表現出來，有些樓盤會脫穎而出，而另有一些則將止步不前。在經歷了今年上半年的觀望之后，房價并沒有出現想象中的普遍下跌。因此，購房者剛性需求釋放后，價格肯定是會有所回升的。

　　他認為，對于即將到來的“金九銀十”，可以說是風險與機遇并存。風險就是一個小的區域一旦出現連鎖反應，可能會導致觀望情緒的加重；而如果市場能保持相對理智，購房者放棄盲目的持久觀望，則會是一個機遇。因此，從開發商的角度來看，“金九銀十”絕對是他們大量推貨跟實現銷售業績的寶貴時機，一定要把這個時機利用好；而從消費者的角度看，在市場低迷盤整期內購房選擇空間大，而房價已進入一個底部區域，對于純粹居住的消費者來說，碰到合適的樓盤是可以考慮購買的。

　　優質樓盤 浮出水面

　　眼下，“金九銀十”促銷戰的硝煙已經提前彌漫在各樓盤項目的上空：幾乎每家樓盤都在動作，或進行客戶回訪，或緊鑼密鼓搞活動，或施以價格優惠，為后期開盤蓄水……在這段期間，開發商必然加大促銷力度，但促銷手段畢竟是有限的，再加上開發商之間競爭的激烈，所以今年的這場促銷戰對開發商來說，不會像去年那樣贏的那么容易。

　　吳明毅認為，對于買家來說，為什么大家都會選擇“金九銀十”去消費呢？最主要的一點就是買家自己的心理預期，上半年乃至年中，市場由于觀望，積累下來的一些剛性需求，無疑會在一個合適的時機釋放。今年的“金九銀十”也會比較明顯，雖然在價格水平上不會有非常高的預期，但是對成交量來講必然會有明顯的促進。面對樓市的變幻，購房者由去年的狂熱慢慢趨于理性，繼而又變得猶豫，很多消費者還認為房價會普遍大幅度下降，所以，持幣觀望的氛圍充斥目前的樓市消費市場。購房者存在觀望，首先觀望的是價格，其次就是產品的品質，從房地產這個角度來講，大家看中的第一個還是區位，畢竟區位的價值是房地產最終的體現。不管是中心城區的房子或者具有一些優秀的自然資源的房子，它們畢竟都是具有很高升值潛力的物業。我相信從未來的發展來講，這一類房子的升值潛力會比較大。另外，在市場緊縮的情況下，購房者更容易識別真正有性價比的優質樓盤，選擇在“金九銀十”對這些優質樓盤下手，時機也是比較合適的。(記者 霍媛媛)