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　　自去年9月底樓市宏觀調(diào)控政策出臺(tái)以來，至今一年有余。盡管經(jīng)過一年多時(shí)間的磨合消化，記者從滿堂紅地產(chǎn)、合富置業(yè)和中原地產(chǎn)等多家大型中介公司處了解到，這個(gè)國(guó)慶的二手市場(chǎng)依舊顯得比較平淡，二手房交易并未出現(xiàn)大幅回升，買家的觀望情緒仍然存在。

　　今年國(guó)慶中介公司很進(jìn)取

　　往年，“十一黃金周”既是一手樓市的“收金”的季節(jié)，也是二手樓市的黃金季節(jié)，而到了2008年的這個(gè)黃金周，大型地產(chǎn)中介的一線經(jīng)紀(jì)人，正在感受前幾年少見的變化。記者近日采訪中原地產(chǎn)在天河區(qū)、番禺區(qū)及老城區(qū)的一些門店等發(fā)現(xiàn)，那些在長(zhǎng)假中堅(jiān)守一線崗位的營(yíng)業(yè)經(jīng)理們，碰到的是客流減少、成交淡靜的困局，甚至在有的區(qū)域還要應(yīng)對(duì)買家頻頻“反價(jià)”的現(xiàn)象。

　　由于市場(chǎng)不景氣，不少中介公司今年國(guó)慶都很積極進(jìn)取，在固守原有的二手市場(chǎng)的同時(shí)，派出大量的人手進(jìn)駐一手項(xiàng)目，積極爭(zhēng)取業(yè)務(wù)量。還有些沒有爭(zhēng)取一手市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的小型公司，則沿街大派宣傳單張，這在往常并不多見。

　　市場(chǎng)情況未如理想

　　雖然中介公司有著高漲的熱情，但今年國(guó)慶黃金周期間，二手市場(chǎng)的客流量和成交量均未如理想，記者在部分小型中介公司的門前觀察了近半個(gè)小時(shí)，可謂門可羅雀，無人問津，經(jīng)紀(jì)們只有不停地打電話聯(lián)系買家，現(xiàn)場(chǎng)異常冷清。

　　中原地產(chǎn)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，因?yàn)椤笆�一”黃金周是全年的唯一長(zhǎng)假期，不少買家選擇外出旅行，還有周邊一手樓盤大促銷等，這些因素結(jié)合在一起造成了目前的困局。

　　滿堂紅在國(guó)慶期間的成交記錄顯示，二手房交易量和去年同期相比相近，不過一二手聯(lián)動(dòng)則為滿堂紅帶來不錯(cuò)的促銷實(shí)效。在純二手房成交中，成交主力為中低價(jià)位房，自住型買家已經(jīng)成為購(gòu)房主力。

　　合富置業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則顯示，國(guó)慶期間，在天河、海珠、老城區(qū)等市中心區(qū)域，還是有不少人利用難得的假期四處看樓，各間分行的人氣還是比平時(shí)旺很多。在成交方面，5000-8000元/平方米單價(jià)段內(nèi)的中價(jià)房依舊是市場(chǎng)交投主力，但表現(xiàn)最搶眼的是13000-17000元/平方米高端產(chǎn)品，其成交也占了一成多。

　　“心理價(jià)位”不斷下調(diào)

　　今年黃金周二手市場(chǎng)的特殊性，也造成了買賣雙方都出現(xiàn)了一些新特點(diǎn)。中原地產(chǎn)越秀區(qū)高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理寧海燕介紹說，該區(qū)域買家均為忠實(shí)型客戶，絕大部分是長(zhǎng)期關(guān)注該區(qū)樓價(jià)起伏變化，對(duì)于“心理價(jià)位”盤已恭候多時(shí)了。然而老城區(qū)物業(yè)憑其地理優(yōu)勢(shì)、成熟配套與保值潛力，向來價(jià)格穩(wěn)企，長(zhǎng)期以來業(yè)主心態(tài)較強(qiáng)，即便有一手新盤推出亦未形成明顯降價(jià)壓力，因而造成現(xiàn)在成交疲弱的走勢(shì)。

　　中原地產(chǎn)荔灣區(qū)高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理蔣永華則碰到了買家“反價(jià)”現(xiàn)象，這種情況以前很少見到，但在今年黃金周期間卻漸趨頻繁。如寶華路上一個(gè)小區(qū)物業(yè)原本叫價(jià)70萬元，買家還價(jià)63萬元，業(yè)主沒有多想便一口答應(yīng)。沒料到的是，得知業(yè)主“牙關(guān)”有所松動(dòng)，買家心理在試探后發(fā)生微妙變化，非但沒“即時(shí)拍板”，相反卻遲疑不決，表示要再認(rèn)真考慮一下。在地產(chǎn)業(yè)里服務(wù)多年的蔣永華說，此情此景，有如時(shí)光倒流，仿佛回到2006年底2007年初的時(shí)期，不過當(dāng)時(shí)選擇反價(jià)的是放盤的業(yè)主。面對(duì)買家如此的“反價(jià)”行為，賣家也一時(shí)適應(yīng)不過來，一部分不急著出售的業(yè)主則選擇放租，以保證基本收益。

　　中原地產(chǎn)祈福分行高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理譚海萍表示，在總體客流量減少的情況下，來看樓的買家均為短期有實(shí)際需求的客戶。他們不少是“有備而戰(zhàn)”，先拿與目標(biāo)需求產(chǎn)品接近的一手樓盤售價(jià)作參考，再與二手業(yè)主談價(jià)錢。而由于不少業(yè)主近月以來心態(tài)有所調(diào)整，談價(jià)空間最高可達(dá)總樓價(jià)的10%以上，少則也有2-3萬元的商量余地，因此當(dāng)有客戶還價(jià)時(shí)，業(yè)主多數(shù)要求直接見買家談條件，只要價(jià)錢合適基本“一拍即合”。少量客戶期待樓價(jià)繼續(xù)下降，還價(jià)后又“縮紗”的現(xiàn)象近期也多了起來。(梁棟賢 趙亞洲 陳玉霞 張秀欽)