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　　北京樓市近期驚現議價買房，意向明確的購房者可與開發商協商降價空間。

　　樓市的冷清顯而易見，明著促銷打折動靜太大，已經引起了越來越大的爭議。

　　但低價無疑是最打動買房人的方式；不少開發商愿意降價，而如何降價卻成了一個讓他們頭疼的問題，議價正是在這樣的背景下產生的。

　　議價一般針對個別客戶，私下講的，沒有統一的標準。

　　何女士近期去看過清河區域某知名樓盤，特地去看這個樓盤的主要原因是，該樓盤曾經公開打八折，不過等到她過去的時候，該樓盤已經取消了優惠措施。但是銷售員對她講，只要真心買價格可以商量，在何女士的努力下，議價結果似乎比原來折扣更低。

　　不過，當記者以購房者身份再去咨詢時，卻未能得到同樣的優惠條件。“他們不會公開議價，如果這樣就成了打折了，估計是銷售員覺得記者誠意不夠，或者不像有心購房的人。”有業內人士分析認為。

　　據調查，目前北京多個樓盤都有類似的私下商量價格行為。為了不讓已購房的老業主們找上門，開發商只好選擇“暗地降價”行為，因為議價很難被抓住把柄。

　　私下議價只能在小范圍內傳播，此類措施能帶來多大的效果還有待觀察。