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　　今年3月份開始，許多香港購房人絡繹不絕地出現在北京一些高端項目。“我們甚至想招一些會說粵語的銷售人員，專門接待香港客戶。”一位銷售人員告訴筆者，近期他們還將接待更多的香港購房團。

　　●北京高端項目受香港、外籍買家青睞

　　今年四月中旬，京東運河邊上的泰禾紅御迎來了一批65人組成的香港看房團；“五一”期間，100多位香港人士悄然現身北京中央別墅區項目譽天下，其中當天意向購房者就達30多位。除此之外，銀泰中心、圣世一品、財富中心、霄云里8號、瑞士公寓、星河灣以及中央別墅區的許多別墅項目也經常出現香港人的身影。據了解，泰禾紅御最近賣的一套3000萬元的房子就是被香港人買走的。而圣世一品最近由香港人買走的4套房子單套也都在1000萬元以上。而星河灣自今年2月份以來，一共有8套房子的買家是香港人，還有另外4套被外籍客戶買走，面積都在280平方米以上，并且均為一次性付款。

　　星河灣的銷售人員對筆者說，“我們之前并沒有去香港做過推廣，這些香港及外籍客戶大都是通過朋友介紹了解到我們的項目，他們很關注北京的市場，對許多高端項目都比較熟悉。”另一位銷售負責人也表示，香港和外籍買家將會是他們下一階段比較主要的一部分客群，并且目前已經有去香港等地做項目推廣的打算。

　　●港澳臺和外籍人士對京城物業的需求一直存在

　　雖然“香港購房團頻現北京高端項目”的消息目前正被媒體熱炒，但需要指出的是，這些外來人士青睞北京高端項目的情況并不是今年才出現。

　　其實早在2005年就有統計數據顯示，港、澳、臺及外籍人士在京購買高端物業占比為20%-30%，這部分人群幾年前就已是北京的高端物業市場的消費主力軍。到2006年，由于國內許多財富新貴不斷涌現，港、澳、臺及外籍人士在京購置高檔樓盤的比例逐漸調整為12%，雖然有所下降，但也是不可小視的一部分消費力量。直到2007年2月2日“限外令”頒布后，北京的高端市場才出現了一個明顯的轉折點，它使得上述比例在2007年～2008年都僅僅維持在2.1%的水平。由此可見，“限外令”的出臺對于高端住宅市場的影響甚大。

　　●“限外令”解禁 京城高端物業市場回暖

　　對于2009年1月23日“限外令”解禁的政策，不少專家指出，此項政策無疑釋放了許多香港客戶和外籍買家積壓已久的需求，使他們的購房信心得以恢復，并在一定程度上刺激北京的住宅市場，尤其是高端項目的銷售。從2009年上半年的銷售情況來看，此政策的確已經發揮出了積極的效應。

　　北京盤古大觀銷售人員告訴筆者，早在奧運期間就有不少港、澳、臺和外籍人士對其項目表示出強烈的購買意愿，但因其政策上的限制無法實現購買愿望。而 “限外令”解禁后，僅在春節期間，盤古大觀就認購了6套，認購金額高達4億元。

　　為何這些外來買家更加青睞于北京的高端物業，一位業內人士認為，主要有以下兩個原因：第一，在大多數香港和外籍購房者的心目當中，中國內地房地產市場價格正在逐步趨于合理的范疇，是被長期看好的。尤其在北京不斷走向國際化大都市的背景下，城市進程會帶動房地產市場不斷升溫，因此他們在北京置業能享受到良好的保值升值功能；第二，目前北京房地產市場不乏一些售價在3萬元/平方米左右的高端住宅，這些項目相對于美國紐約、英國倫敦、日本東京、中國香港等世界一線城市的高端項目而言，有明顯的價格優勢。

　　●投資北京高端物業 黃金地段為首選

　　“香港和外籍人士購房的需求一旦得到釋放，首先會對黃金地段的優質物業帶來積極作用。”對于投資北京高端項目，中原地產華北區總經理李文杰認為，投資房地產一個很主要的目的是為了投資好地段，因為這些地段一般都擁有豐富的配套和巨大的區域發展潛力。

　　“區域發展趨勢基本代表了樓市發展的趨勢。”一位資深的海外置業專家也提醒消費者，買房置業要有大局觀念，要注重區域發展未來走勢。比較值得關注的是CBD板塊、中央別墅區板塊、金融街板塊以及奧運板塊這幾個區域，它們的經濟發展和公共影響力將為這里帶來巨大、持久的經濟活力和投資空間，進而帶動區域內的物業項目價格攀升，使投資置業的保值增值成為可能。 （記者 楊之力）