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　　觀望，還是觀望，但和以往不同，這次開發商面對買房人觀望，似乎變得從容起來。

　　面對前來“探營”的購房者，開發商顯得非常“小氣”，不僅難覓打折促銷，一些買房人甚至遭到銷售人員的冷遇。

　　博弈局面如何產生的呢？

　　開發商三季報牛氣沖天

　　10月9日，克而瑞(中國)信息技術有限公司發布了今年第三季度和前三季度的房地產企業銷售20強榜單。

　　龍頭萬科的排名尤其值得人們關注。在上半年的報告中，萬科各項指標都處于第一，但其第三季度銷售金額為120.8億元，被恒大趕超，屈居第二；銷售面積122.57萬平方米，位列第四。不過，在今年前三季度的排名中，萬科依然以銷售總金額426.46億元，超出第二名(保利地產310.35億元)116億元的大距離勝出。

　　中國房地產與住宅研究會副會長顧云昌在報告會上指出，銷售價格依然是房地產銷售量的決定性因素，而在今年6月份以后，房價的回升與銷售量的縮減幾乎同步出現。

　　今年上半年，萬科銷售房屋平均單價約是8819元/平方米，而第三季度的平均房價達到了9855元/平方米，上漲10.5%；世紀金源集團今年上半年銷售單價最低，只有3346元/平方米，而今年第三季度變成了3712元/平方米，雖然絕對單價仍然很低，但是較之上半年上漲了10.8%。

　　克爾瑞的分析人員告訴地產中國網，房地產企業前20強第三季度銷售的樓盤多是年初開盤的項目后期，新開盤占的比例并不大。因此，房價縱向對比性比較強，同一個樓盤第三季度的售價與上半年的售價比較，上漲很明顯。

　　打折或許再過兩個月

　　以往的長假樓市上，打折促銷總是最大的亮點，眾多開發商在推出新盤的同時會借機推出各種各樣的優惠活動以吸引購房者。

　　就在今年春交會上，贈送面積、買房送車、買房返現金還是比較常見的，此舉被眾多業內人士認為是樓市剛現“小陽春”后開發商出于恐慌性預期急于回籠資金打出的低價快銷策略。

　　而之后持續穩步上漲的房價讓成功回籠資金的一線品牌開發商們，對后市顯得底氣十足。“小幅打折會部分出現，但多數樓盤都將以觀望為主。”地產專家表示，市場成交可能會繼續低迷一段時間，那時才將是部分房產企業面臨考驗的時候，樓盤出現打折促銷的可能性更大。

　　“雖然趁著今年上半年樓市火爆，絕大多數開發商都賺得盆滿缽滿，但不管是否完成銷售指標，當市場真正低迷的時候部分開發商都會坐不住。今年不愁，但不代表不擔心明年。”一位開發商代表表示，尤其是上市房企，最關心年度業績的持續性，因此年底一旦出現成交低迷，這些上市企業還是會采取措施刺激旗下樓盤的銷售。

　　明年年初也許見分曉

　　從春節后的小陽春一直持續到8月份，量價齊升的持續讓開發商緊繃的資金鏈得到有效緩解。

　　歷年的“金九銀十”是自用型置業者選擇優質地段、社區買入房產的時機。但今年從新房售價與二手房市場掛牌價差來看，較2007年泡沫高峰期更為懸殊。地產界專家分析稱，雖然目前新房在品質、地段和資源附加值上具有優越性，但以租金回報率衡量，多數樓盤定價并不具備投資價值。但現在來源于壟斷型和高收入行業的購買力異常強勁，因此，高價樓盤并未曲高和寡。

　　新房市場如果不能有效做到差異化營銷，加快銷售節奏，或許隨著寬松貨幣政策在明年上半年轉向，此輪火爆的樓市行情將于明年一季度真正進入階段性調整的低谷。