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　　半年前，兩個大四學生用平日打工掙來的第一桶金投資開了一家小小的豆漿店， 如今小店已經在鄭州有了兩家加盟連鎖店。“很辛苦，但是很滿足，我們的理想是把小店做成大學生連鎖，希望有朝一日可以做出自己的品牌，像王老吉的罐裝涼茶一樣推出罐裝豆漿。”

　　“開這個店，我們沒有用家里一分錢”

　　“姐姐好，嘗嘗我們的豆漿吧，很美味啊。”王崢是鄭州大學體育學院的大四學生，昨日下午，他正在自己位于花園路與農業路口的小店內招待顧客。戴著黑框眼鏡的他，笑容燦爛，一副干練健談的模樣。

　　“只有知道自己想要什么，才能選好路，做好事。”有想法的王崢曾是學校的學生會主席，上大三之后，王崢辭去了學生會主席的職務，開始了自己的實習打工生涯，為自己積累社會經驗和創業資金。

　　“開這個店，我們沒有用家里一分錢，春節回家才告訴家人的，那時我們的生意已經相對穩定了。”在健身房領操、給演藝公司做兼職演員，王崢用獎學金和大學期間打工攢下的第一桶金，跟同班同學郭清岳一起開創了他人生的第一項事業。

　　暑假，和同學到廣州旅游的王崢發現一種特別好喝的豆漿，當時只是遺憾在鄭州沒有見到過這種帶豆皮的全豆豆漿，并沒有想到自己開店。開學后，同學們紛紛開始討論考研、找工作、創業等問題，王崢和同伴商議后返回廣州考察豆漿項目，“合適的話，就創業自己做老板”。

　　一次性投資需要多少，需要多少人力，設備、材料、加工、技術等問題怎么解決，產品前景怎么樣，項目風險有多大……為了弄清楚每一個細節，王崢和同伴兩次坐火車南下廣州。

　　“每天都累得不想說話，但是很滿足”

　　“每天都累得不想說話。”王崢說，豆漿店離學校比較遠，剛開始時，他幾乎每天6點鐘就要往店里趕，一忙就是一天，晚上11點才關門。“回去還得準備第二天用的材料，煮豆子等，睡眠根本不夠。”那段時間，王崢和同伴每天都要搬一大筐豆子擠小巴車，常常上了車就癱軟在筐子旁邊睡著了。

　　為了讓大家接受他們的豆漿，王崢發動同學朋友在豆漿店附近免費請行人品嘗，“一般嘗過的人都會來買一杯”。時間久了，王崢和同伴的辛苦也換來了回報。從賣出去第一杯豆漿起，他們的小店就擁有了一批鐵桿回頭客。

　　“現在附近的人都知道我們的店，有時候早上去得晚了，附近等著上班的老顧客還打電話催。”看著自己的付出有了收獲，王崢總算稍微松了口氣。最近，他們還請了一名店員專門看店。

　　說起創業經歷，王崢很感慨：“個中辛酸一言難盡。”同時，滿足的表情也溢于言表，“不管多辛苦，畢竟走的是自己選擇的路”。

　　“我不想只守著一間小店鋪，我想把它做成連鎖”

　　“如今小店的生意已經比較穩定了，一天能賣300多杯，開業兩個多月，月營業額都在近3萬。”如今，前期投資不到3萬元的這個小店漸漸步入正軌，已經在紫荊山和北環各有一家加盟連鎖店。還有人專程從溫州那邊打來電話，洽談連鎖的事。

　　邊做邊摸索，王崢說，穩定之后，他們正在謀求發展，除了開連鎖加盟店，擴大豆漿的品牌影響力之外，“接下來我們還打算開發黑豆豆漿、綠豆豆漿”。

　　“我不想只守著這一間小小的店鋪，我還想把它做成連鎖。”王崢已給自己的事業定下目標：把豆漿也做成罐裝產品，像王老吉涼茶一樣，讓每一個人都了解它。“知名的品牌也是從小作坊發展起來的，我們為什么不能？”王崢自信滿滿地說。

　　看看他們的創業心得

　　目前，有不少大學生把眼光投向了創業。自己當老板，應該具備哪些條件？會遇到哪些難題？又該如何去克服？王崢想用自己的感受為打算創業的學子，提供一些經驗和借鑒。

　　●心態最重要

　　“當老板不是那么風光的事情，特別是學生創業，沒有資金也缺乏經驗，事無巨細都需要親力親為，所以心態一定要擺正。無論成功還是失敗，對自己的成長來說都是一種積極的推動，對今后的發展也是一種幫助。年輕，還不是講究生活品質的時候，需要一些磨礪，吃點兒苦；年輕，經歷本身就是收獲。苦是一定會吃的，關鍵要明白自己是為了什么吃苦，怎樣以后不再吃同樣的苦。”

　　●要有計劃不要空想

　　“不管是找工作還是自己創業，都需要計劃，有了計劃，才能有的放矢。興趣也很重要，只有自己想做的事情，才能做好。不要空想。”

　　●不能忽略每一個細節

　　“細節很重要，譬如我們的豆漿店，小店開張，選址、門頭、廣告設計，找工廠制作一次性紙杯、吸管，如何節約成本等一系列問題都要一一解決。設備、技術是一次性投資，之后的發展和資金周轉都需要考慮周到。任何事情都一樣，細節決定成敗真的沒錯。”晚報記者 張競昳

　　作 者：張競昳