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　　上海外貿學院工商管理專業的09屆畢業生吳蓓琦，放棄了進入著名酒店管理集團的機會，放棄了兩年帶薪的國外培訓，毅然決然地做出了與師姐一起創業的決定，因為她的夢想是“成為一名成功的女企業家”。但是，通往夢想的道路永遠充滿著荊棘。作為一家從“學生正裝租賃”起步的校園企業，吳蓓琦所面臨的棘手問題就是：畢業后，如何讓自己和自己的公司都能成功轉型，從校園走向更廣闊的市場。本報記者 劉晶晶

　　【他們的開業夢想】

　　吳蓓琦，上海外貿學院工商管理專業09屆畢業生。去年12月加入上海瑩佳文化傳播文化公司創業團隊。

　　創業方向：將以服裝租賃為基礎的校園企業推向市場，開拓會展事業。

　　盈利模式：打造獨立、有創意的會展品牌。

　　目前需要：

　　1、正從校園企業轉型，走向社會，尋找既保有校園基礎，又能拓展出新市場的企業方向。

　　2、需要會展業業內人士的專業指導以及女性創業的規劃與指導。

　　【抉擇】

　　放棄名企、出國機會選擇創業

　　吳蓓琦是外貿學院工商管理專業的應屆畢業生，去年年底，當其他同學還在為找工作發愁的時候，她就早早收到了兩份OFFER。

　　一份是一家澳大利亞的著名酒店管理集團，待遇很豐厚：在國內工作半年后，由公司出錢送往澳大利亞培訓。另一份來自于穩定的國企，都是很多大學生夢寐以求的機會。

　　出人意料的是，吳蓓琦選擇了另一條路——創業。同校的師姐胡瑩從2006年起經營學生的正裝租賃，如今已經注冊成為實體公司。吳蓓琦曾經做過胡瑩的幫手，去年底，公司計劃擴大經營范圍，吳蓓琦決定加盟胡瑩的創業團隊，成為合伙人。

　　“趁年輕的時候，讓自己自由發揮一次，看自己能做到什么地步。別人可能會考慮很多，我覺得做了才知道行不行。”吳蓓琦說。

　　對于自己的選擇，父母雖然有些擔心，但還是表示支持。媽媽只是對她說：“決定是自己做的，以后累了，哭了，不要怪任何人。”

　　【起飛】

　　第一次“創業”失敗后狂哭

　　吳蓓琦決定創業并非一時沖動。“我個人的目標是創業當女強人，不僅僅是個中層的白領，我喜歡LEADER的感覺。”

　　第一次知道什么是“創業”，是高二時參加了一個由SIFE(世界著名的國際大學生企業家聯盟)組織的全球高中生創業比賽。30個人，吳蓓琦領隊，花了3個月時間辛苦準備，可惜后來沒選上。

　　“那是我第一次體會‘創業’失敗，回去后狂哭，很不甘心。”吳蓓琦向老師請了一天假，一個人在學校操場上放風箏。“后來總結出失敗的原因，項目的盈利性沒有體現出來。”吳蓓琦表示，那次虛擬的創業給她展開了一個新的世界。

　　因為有這個夢想的支撐，雖然公司還處于創業初期，工作非常辛苦，但吳蓓琦覺得很幸福。“每當遇到難關時，就應該多想想最初自己的理想。”讓吳蓓琦感到特別自豪的是，在今年就業形勢嚴峻的情況下，公司還招募了5個新的員工，“這也是我們對社會的貢獻”。

　　【實戰】

　　“女生節”要做出自己的東西

　　在加入公司后，吳蓓琦完成的第一個任務，是組織去年底松江大學園區的“圣誕創意市集”活動。“那種壓力完全不同于以前。我想要做出自己的東西，做出獨立的會展品牌。”現在，她正忙于今年3月的“松江大學園區第三屆女生節”，“這是我們公司第一個獨立的會展品牌。”吳蓓琦告訴記者，公司全職的10個人中大部分是女孩子，大家當初討論時，都想做個屬于自己的派對。這促使了“女生節”的創意產生。

　　“今年，我們想加入女性創業、女性職業規劃的要素。”吳蓓琦說，比較有挑戰性的是招商環節。“現在談到了兩個冠名商，其他還在面談。”吳蓓琦表示，希望每個來參加的人都會有所期待。

　　三大難關

　　校園企業怎做社會品牌

　　“我們公司的起點是校園，服裝租賃的業務也在做，但想要發展，必然要走出校園，但怎么走這一步，既保有原有的校園基礎，又能開發出新的天地，我們現在只能慢慢摸索。”吳蓓琦表示，校園企業更多的只能依托學校資源，比如女生節。“但是總這樣下去，是不行的。”她告訴記者，公司可能還想涉及婚慶行業，不斷嘗試就是希望能找到一個突破點，找到一個可以長期盈利的方向。“就目前來說，我個人更專注于會展，想做出一個自己的品牌。”

　　學生創業公司商家認同度低

　　吳蓓琦覺得，在學校做的思路與走出校園的企業模式完全不同。“我現在會覺得自己不夠專業。這可能也是商家對于學生創業公司的認可度總是不太高的原因。”比如第一次寫給客戶的招商策劃書，比較簡單，結果差點被拒，后來自己看了其他的策劃書，重新做了一份60多頁的新策劃書，客戶態度就完全不一樣了。“從學生轉為職場人士，談判也總是繞不過人家，這種專業性都是我們所欠缺的。”

　　個人轉型亟需專業指導

　　“除了公司，從個人角度，我也需要一個轉型。”吳蓓琦告訴記者，作為女性，感性總是多過于理性。她記得某集團的CEO曾經說過：再不喜歡數字，走到管理層，一定要對數字敏感，要知道用數字支持管理決策。她現在很希望有一個會展業的業內人士給予指導，例如如何測算盈利模式，如何進行數據調研，如何管理，如何增進談判技巧，如何加強管理能力等等，都希望成功人士給搭搭脈。