遭遇合同霸王條款 低薪酬普遍存在 個人出版時代期待市場更加規范
7月初，起點中文網頒布并實施《起點作家福利體系》顯示，起點中文已有近1000萬注冊用戶，并擁有10萬名以上原創寫手。
鮮為人知的是，幾乎每個網絡寫手為實現自己的文學夢，把文字變成鉛字時，都受過書商的“欺負”，但少有人愿對簿公堂。
一邊是數量龐大、力量弱小的網絡寫手，一邊是雨后春筍般成長起來的“書商”。二者之間的博弈，恰恰反映了個人出版時代的一個新課題。
8月1日，3個著名的網絡寫手說起“書商”，有著各自不同的心情。和大多數默默無聞的網絡寫手相比，他們已算幸運，畢竟還可以和書商討價還價。但是，這種討價還價的能力終究是有限的。“某某在合同上掉陷阱了”、“某某號稱身價百萬，其實只拿到二三十萬的稿酬”……一連串耳熟能詳的網絡寫手的名字從他們口中溜出來。
拿棍子找出版商要稿費？
北京。26歲的“唐家三少”正坐在電腦前，同時開著幾個QQ群，飛快地敲著鍵盤。現在，他是個職業寫手，在起點中文網上是最高級別的“白金寫手”，主攻玄幻作品。
“我是有名的抽筋手。每個小時平均起來能寫6000個字吧。”他正在創作的《生肖守護神》預計近300萬字。在3年多時間里，他已經創作了將近1000萬字左右的小說。高強度的創作已經影響了他的健康，頸椎病、胸椎病等都已經找上門來。但作為簽約作家，他不能休息，必須保持著很高的連載更新速度。有一陣，他為了堅持更新，每天至少要坐在電腦前14個小時，那幾乎是除了吃飯睡覺外的全部時間。這種高強度生活在網絡寫手中并不少見。
“唐家三少”和書商之間有過很多不愉快的經歷，但對于具體細節，他并不愿多談。事實上，在記者走訪的多位網絡寫手中，大家都有所顧忌。“畢竟我還要在這個行業干下去。”一個不愿透露姓名的寫手告訴記者。
海口。29歲的懸疑作家伊秋雨正期待著自己的作品能被改變成電視劇。這個在恐怖懸疑界已有名氣的寫手，和書商打了很多次交道，最近卻還是在合同上和書商之間出現了分歧。不久前，他和出版商解除了合同。“也就是合同有分歧,當初我賣影視權，出版商說要分一半，但合同上沒這個規定，所以我沒給，他們就扣圖書出版的版稅。”這部有爭議的作品即將被改編成電視劇《梅花檔案3》。“如果電視劇拍出來后，再版應該沒問題。雖然版稅上損失了一些，但還有出版的機會。”經歷了這件事，伊秋雨告訴記者，自己“對出版界多了一些戒心”。
深圳。25歲的遼寧小伙子謝飛已經暫時告別了他的網絡寫手生活，天天上班下班加班，過著規律而繁忙的都市生活。在圈子里仍然流傳著他當初拿著棍子找出版商要稿費的故事。“一防書商二防賊。不過，我去要稿費的時候是沒拿棍子的。”謝飛委婉地否認了這則傳聞。“不給稿費，他們也沒有什么理由。我還想過要找媒體。后來想想可笑，自己的事還是自己解決：對付流氓，還是要用流氓的手段。”謝飛告訴記者，那家文化公司后來倒閉了，“總經理又新開了一家，繼續做書”。說起過去當網絡寫手的日子，他仍然唏噓不已：“我現在情愿給人打工拿薪水，盡管做寫手比較自由，但是壓力太大。”
寫手與書商：愛恨交織
“好的書商有多少？一個都沒有。”
“只能說在所有書商中，心黑程度不同而已。”
“對于我們作者來說，和這些書商打交道確實是件很痛苦的事。書商騙人的手段有很多。”
……
快速簽約、低薪酬、拖欠稿費……在這個快餐社會，作品從網絡文字變成實體書的時間迅速縮短。出書的門檻低了，每個人都可以上網寫書，直到被書商發現時才有出頭之日。當書商的成本很低，兩三個人租個房間，掛起招牌，派專人守候在各大文學網站，僅在天涯蓮蓬鬼話版活躍的書商大大小小就有幾十家。他們看到好的寫手就立刻簽下，如果書不好做，就關門大吉、另起爐灶了之。
按照行業習慣，網絡寫手和書商簽約，有簽單部作品和簽下作者某個時期內所有作品兩種方式。具體報酬方面有一次性稿酬制和版稅制。具體簽合同時，合同是以郵寄的方式簽的。書商先簽，然后寄給作者兩份，作者簽完后寄給書商一份。“合同都是現成的格式。條件一談好就簽。”謝飛告訴記者。
漫友文化副總編丹飛，曾操作過《明朝那些事兒》、《盜墓筆記》、《副市長》等暢銷書系列，是書商中少數愿意接受采訪的人。他說：“小說繁榮與‘寫作過剩’已成不爭事實，選稿變成了技術活。”
而天涯論壇蓮蓬鬼話版主“蓮蓬”則對現在的網絡出版市場憂心忡忡：“大約在2003年以后吧，出書的太多，欺負人的現象也多了。市場已經變成了一個‘民工市場’了。因為現在出書比較容易，只要有人看，就會什么書都出，那么，寫手為迎合市場，也成了‘民工’。”
不管怎樣，網絡寫手一開始和書商接洽總會是個讓人感到愉快的過程。然而，這也恰恰使得寫手容易忽略合同，掉入不良書商的陷阱。
“好多人出書，心里高興，就不注重細節了。”“蓮蓬”說，他現在已經有了豐富的應對經驗，成為年輕寫手的顧問。
網絡寫手遭遇霸王合同
天涯論壇蓮蓬鬼話版主“蓮蓬”把網絡寫手群體描繪成“金字塔”形狀，“大部分在底層，高層只是極少的部分。”在這個金字塔里，“大部分有謀生目的，沒有人去養他們，他們要靠自己的能力活下去”。在起點簽約作者里，50%以上還是在校學生。在許多連載中，時不時可以看到作者寫道，“要考試了，更新暫停”等字句。
事實上，“網絡寫手在出版供應鏈中一直處于弱勢。表現在信息不對等，作者被蒙蔽、被忽悠、被慢待、 被欺負算得上是出版怪象，但其實又見怪不怪，因為作者權益受損幾乎成了普遍現象。有的作者簽約時，壓根沒想到自己能成暢銷書作家，因此簽了買斷約，領了一次性稿費拉倒。”丹飛告訴記者。
在這座金字塔里，不管高層還是底層，都面對著和書商的博弈。而連接這兩方的，就是一紙合同。
“你說的合同有漏洞，我覺得都是小問題。畢竟談到合同，那就還是有支付稿費的意愿，只是多和少而已。在我看來，很多書商都是把合同當廢紙一張的，簽了等于沒簽。就是不給你錢，你能怎么著？”謝飛明確地跟記者說。
“難道去告嗎？我們首先耽誤不起時間；其次這種情況是很難說清楚的。又浪費時間，還不一定成功。所以大多數情況下，我們只能有苦自己受。”一個寫手反問記者。
鮮有人愿意站出來維護自己的權益，這并不是沒有理由的。“個別作者拿起法律武器主張權益，舉證困難。勝訴之后執行也難。”丹飛坦誠地告訴記者。
權益受到侵害，大多數人選擇了沉默。網絡上能查到的訴訟案例數和記者了解到的糾紛數量明顯不成正比。
簽約陷阱之大揭秘
記者綜合網絡寫手、書商、文學類網站等各方觀點，總結出網絡寫手簽約的四大陷阱：
1.霸王合同。“首先是合同陷阱，用一紙合同把作者套牢，從制作到版稅結付方方面面都讓作者有苦難言，可就是解不了約，因為有合同在身。還有一類是霸王條款，好處出版商獨占，要制約則只制約作者。面對霸王條款也就是不對等條款，作者應該義無反顧地抵制，把條款修訂對等了才簽約。”丹飛說。記者了解到，個別書商會在合同中要下一套書的優先出版權，要求作者在書不好賣的情況下提前結束連載，利用作者不在行買斷影視改編權、海外版權等，不給預付款，還會壓低薪酬。“我曾見過一個合同，每千字30元買斷。”“蓮蓬”告訴記者。
2.拖欠稿費。“有的書商是為了能簽到作者下一套書，所以稿費一直拖著，還有的就根本不想給。”面對這個問題，丹飛告誡說：“解約走人，損失的只是前一本或幾本書的版稅；不走，損失只會更慘重。”
3.玩倒閉。簽合同之后，因為書商自己的原因不想出版了，就選擇倒閉。“他們為了保護自己的利益、不支付稿費等等原因，就會選擇倒閉，然后換個馬甲，再成立新公司。”
4.瞞報印數。“絕大多數書商報給我們(寫手)的印數和實際印數的差距都大得很，這都成為行業潛規則了。”
“商業信譽、商業操守的缺失，謹防空手套白狼的伎倆。作者在選擇‘下嫁’時，不妨做一番調查或暗訪，選擇有能力、信譽好的出版商。”丹飛說。
警惕損害成為習慣
網絡寫手和書商之間的博弈過程，在有著多年出版經驗的丹飛看來，帶有更多網絡個人出版的時代特色：“寫作從小眾走向了大眾，從少數作家專營、文學愛好者夢想的創作活動變成了多數人的語詞狂歡。個人化的文學寫作成了集體行為。與此同時，損害作者權益成了個別出版人的職業習慣。”
當網絡寫手遭遇霸王合同，無疑會對現在以及將來的原創市場產生影響。“中國不缺乏好的寫手，但是很多寫手現在已經失去了信心。”起點中文網商務出版部經理羅立告訴記者：“我們頒布《起點作家福利體系》，也是為了能恢復他們的信心，讓他們能維持一個滿足感。”他還說：“起點會有一些長時間合作的書商，相對能保障作者權益。但我們只能保證那些已經出版的書，那些沒有出的就很難管了。”
根據起點提供的數字，2007年上半年，起點中文網原創寫手量、原創作品量增長“兇猛”，與去年同期相比增長20%以上。2006年，起點支付的稿酬達到2000萬元，而今年這個數字有可能翻番。
這些數字的增長，預示著出版市場的巨大潛力。這些數字的增長，是靠數以千萬計的網絡寫手們一個字一個字碼出來的，也是靠眾多書商一本接一本暢銷書支撐起來的。如果沒有了網絡文學，人們的生活會變成什么樣？我們無法想象。
“我們期待市場的規范。”不下兩位被采訪對象這樣地告訴記者。(李穎 楊曉明)
