長期以來，“數量擴張，低價競爭”是中國不少出口商品贏得市場的重要“法寶”。隨著競爭日趨白熱化，以及國家一系列外貿政策的調整，靠打價格戰占有市場的出口模式已難以為繼，空間越收越窄。
每年兩屆的廣交會被稱為中國對外貿易的“風向標”和“晴雨表”。在第100屆廣交會上，各類產品同臺競技，從采購商的關注度和成交情況看，缺乏創新和品牌、技術含量低、走低價路線的產品疲態盡顯，已走到市場邊緣。
沒有創新就沒有客戶：粗放型出口商品門可羅雀
作為“中國第一展”，參加廣交會的海外客商有近20萬人，可謂客如云來，但與許多展位前客商絡繹不絕形成鮮明對比的是，一些粗加工、老面孔、技術含量不高的商品幾乎無人問津，門可羅雀。
在浙江一家私營進出口公司的展位上，擺放著一些款式老舊、缺乏創意的黑色皮包，看上去與我國內地農村許多集市上擺賣的產品無異。公司負責人對記者說，做皮包出口生意已有十來年，由于市場新產品不斷出現，這種粗加工的皮具很難賣。近幾年公司每年的出口成交額止步不前，利潤大幅下降。
山東一家木制鉛筆生產企業負責人站在自己的展位前滿面愁容，一個多小時的時間里，過往的客商很多，卻沒人進他的展位。這位負責人介紹，早在上世紀80年代，全國只有26個木制鉛筆定點生產出口企業，現在已有數百家，競爭近乎慘烈。
低價競爭導致企業利潤下降、生存困難，使一些企業感受到“切膚之痛”。遼陽通達工藝品有限公司業務部經理徐浩允說，公司是遼陽最早經營仿真水果等圣誕裝飾品的企業，現在僅遼陽一地就有同類企業幾十家，產品雷同，價格越來越低，毛利率由過去的15%左右下降到現在的不足5%。有些是不賺錢的訂單，但為了維持工廠運轉，也得做。“依靠數量增長獲取利潤的老路已經行不通了，長此以往肯定沒有出路。”
外貿環境變化：低附加值商品幾無空間
廣交會的參展企業反映，我國外貿環境與幾年前相比已經發生了巨大變化。加入世貿組織后，隨著外貿經營權的全面放開，中小企業大量涌入外貿領域，各行業充分競爭，并以數量擴張的方式迅速占領市場。白熱化的競爭導致利潤下降，市場空間受擠壓。
上海實業瑪麗畫材有限公司貿易部經理石錫銘說，畫材技術含量不高，行業門檻低，近年來，國內很多中小型民營企業參與進來不斷壓價，公司明顯感覺到生存壓力，2004年出口額達1038萬美元，2005年降到760萬美元。“市場蛋糕就這么大，做的人多了，份額自然小了。”
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