中新網11月10日電 據上海青年報報道，在濃厚的觀望情緒之下，很多樓盤營銷陷入僵局，開發商也都在重整營銷思路，想出各種各樣的辦法，但效果顯著的并不多見。前一段時間購房者自發組織的團購，但還是不能有效地解決成功率的問題，團購的雙方在價格上的巨大心理落差是團購成功的最大障礙。 于是，開發商引進“梯度置業，梯度優惠”的理念對原有的團購模式進行改良。
“談判既然是造成團購失敗的關鍵因素，實際上可以采取回避談判環節的策略”，中星營銷機構副總經理劉承健認為，“為團購樓盤設計一套‘梯度優惠’的措施，也就是將成交套數進行分檔，以不同的人數檔次，對應不同的價格折扣，將具體扣率明碼標出。這樣一來，對參與人群進行了有效篩選，將那些對扣率不感興趣的人直接篩選掉，于是報名者中的成交概率顯著提高，而且采取活動結束后再簽合同的方式，確保任何一個參與者在活動結束時能夠獲得‘最終成交人數所對應的折扣價’，讓購房者得到最大的實惠。”
據了解，引進“梯度置業，梯度優惠”的理念對原有的團購模式進行改良后，取得了非常好的效果。江南星城在“新團購”模式下12天成交了120套，成交率超過50%；翠臨星園目前訂購人數已超過70人；新昌里公寓50%的剩余樓盤已被訂購。
“樓市處于下行階段，如何把市場內剛性需求的購買力激發出來將成為開發商的長期課題。”在近日由中國房地產指數和搜房網聯合舉辦的上海房地產營銷趨勢研討會上，開發商、代理商和業內人士對目前所面對的營銷考驗也達成了一致的共識。
“一個比較領先的市場，其銷售周期一定會拉長很多，如果20萬平方米的項目賣上兩三年一定是很正常的，北京和深圳都值得開發商借鑒，包括2000年之前的上海市場環境，大家都經歷過，但是2000-2004年的火爆市場把開發商都慣壞了，”搜房全球機構副總裁代建功認為，“現在很多開發商不得不開始考慮采用綜合的營銷手段，比如很多樓盤會采取客戶服務，品牌推廣的發布會、聯誼會，也有一些針對性的開盤、銷售舉措，這對他們的銷售起到比較好的促進作用。”(李宏濤)
